———萬科項目拓展解密及相關經驗借鑒

培訓時間：2009年9月18-19日　     
培訓地點：深圳•福田•金中環(huán)酒店

房地產項目成功的關鍵是什么？
房地產項目前期決策應注意哪些問題？
地產大佬萬科是如何對房地產項目進行前期評估的？
本次研討會將全面展現(xiàn)萬科企業(yè)項目拓展階段業(yè)務精細化管理，系統(tǒng)闡述標桿地產企業(yè)的項目管理模式、方法和經驗。與您分享標桿企業(yè)項目管理規(guī)范和制度；了解掌握項目拓展的操作流程，如規(guī)范項目研判和獲取流程，保證新增項目研判結果的科學性、準確性；以及前期產品定位、客戶細分、風險評估等。
講師將全面剖析房地產開發(fā)項目前期決策中的問題，提倡房地產企業(yè)投資決策的科學化、規(guī)范化、專業(yè)化，通過一些完整的實例來分析探討每一個環(huán)節(jié)，相信一定能為您進行項目前期決策提供相當?shù)膮⒖純r值。

【課程增值】

1、定性地分析房地產發(fā)展的環(huán)境狀況、土地供應狀況、目標市場細分及項目的定位、房產定價因數(shù)以及項目經濟評價的方法。
2、剖析房地產開發(fā)項目前期決策中的重要問題，旨在通過一個完整的實例來展現(xiàn)理論的每一個環(huán)節(jié)，不僅能為開發(fā)商進行項目前期決策提供了一定的參考價值，而且能夠對房地產企業(yè)投資決策科學化、規(guī)范化、專業(yè)化起到促進作用。
3、規(guī)范項目研判和獲取流程，保證新增項目研判結果的科學性、準確性。

【邀請對象】

房地產集團企業(yè)董事長、CEO、總經理等具有戰(zhàn)略規(guī)劃與投資運營決策力的決策層等
房地產集團董事會投資決策委員會成員，房地產公司項目拓展、投資決策部門管理層等

【講師簡介】

李老師：管理碩士。深圳著名房地產職業(yè)經理人，清華、北大總裁班特約講師。于1999加入萬科，任萬科集團華南區(qū)域管理中心項目拓展組負責人。負責公司華南區(qū)項目發(fā)展及規(guī)范化、法律事務等工作。專長于企業(yè)管理、項目拓展、投資并購、風險控制、與流程優(yōu)化工作，在項目拓展階段專業(yè)業(yè)務精細化管理與集成方面有深入研究。

【內容大綱】

1. 基于公司戰(zhàn)略導向的項目拓展決策
1.1. 房地產行業(yè)發(fā)展的內外部因素分析
 未來十年土地供應
 中國人口結構分析
 工業(yè)化發(fā)展方向
1.2. 發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與房地產項目拓展趨向
 不同核心能力的房地產公司的戰(zhàn)略取向
 不同的房地產公司的戰(zhàn)略取向與投資項目的選擇要求
 萬科十年一千億戰(zhàn)略規(guī)劃與保利一千億戰(zhàn)略的比較分析
1.3. 美國房地產企業(yè)項目拓展戰(zhàn)略
 美國前四大房地產公司戰(zhàn)略地域分布
1.4. 戰(zhàn)略對項目拓展決策的影響
 通過品類表現(xiàn)、片區(qū)反映、資源對比及規(guī)劃導向，確定公司的市場選擇。
 看清市場走勢、識別對手
 把握主流市場，確定項目發(fā)展方向
 確定投資方向與投資布局
2. 房地產公司項目拓展專業(yè)體系
2.1. 房地產公司的投資決策專業(yè)協(xié)作
關于項目市場產品定位階段“7對眼睛”工作指引
3. 投資過程中各專業(yè)的開展及專業(yè)模塊的搭接
3.1. 綜合：七對眼睛
源于美國PULTE HOME公司的項目投資科學決策工具
 精確的定位：三個支持工具、七個階段成果、兩個階段、一個判別標準
 七對眼睛的實施過程
3.2. 定位：城市地圖
科學決策、提高效率的項目投資研究工具
 城市地圖在項目決策過程中的作用
 城市地圖內容與使用方法
 城市地圖使用案例
3.3. 營銷客服：客戶細分
基于家庭生長周期與支付能力的客戶終生鎖定戰(zhàn)略
 房屋核心價值因子
 8類細分市場：房屋價值與特征需求
 15類細分市場：進一步考慮收入的8類擴展
 項目投資分析中的營銷決策：項目系列歸屬；項目客戶定位
3.4. 設計：產品品類
基于客戶導向的設計、產品標準化
 品類劃分的四個階段
 品類劃分的客戶細分依據(jù)
 產品系列： 萬科的三大產品系列
 品類劃分：萬科的八類產品品類
 品類應用：與客戶細分的結合；競爭對手研究；可行性研究。
3.5. 經濟測算
 經濟測算指標體系
 核心指標的要求
 項目投資不確定性評價
 盈虧平衡分析
 敏感性分析
3.6. 成本分析
 新項目《快速成本測算模型》
 新項目《單一成本測算模型》
3.7. 項目投資風險評估與分析
 項目投資風險來源識別與控制
3.8. 投資并購
 投資并購中的風險控制
 并購流程
 盡職調查
 專項可行性研究。
4. 房地產公司的投資流程和評估體系的建設
4.1. 萬科新項目發(fā)展制度
 項目拓展工作的流程化、標準化
4.2. 項目決策信息化系統(tǒng)
 基于電子信息平臺的高效決策機制
5. 什么樣的土地是A+土地
5.1. 總結
 優(yōu)質土地的判別標準

【培訓費用】

全程費用人民幣2680元/人（講師費、場地費、午餐費、資料費)，報名4人免1人費用