商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式的特殊性，決定了前期定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商已經(jīng)成為購物中心及百貨店成功運營的成敗關(guān)鍵！準確的商業(yè)定位+因地制宜的業(yè)態(tài)規(guī)劃+系統(tǒng)的招商技術(shù)已成為商業(yè)地產(chǎn)管理體系中最專業(yè)、最系統(tǒng)、最重要的核心技術(shù)！

【培訓費用】人民幣2680元，（含講師費、場地費、午餐費、茶歇、資料費等）會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。
【培訓時間】2009年5月22-23 日  上午9：00---下午17：30（周五 、周六共12學時）       
【培訓地點】重慶市（具體地點待定）

課程特點

·導師具有多年從事國內(nèi)標桿商業(yè)地產(chǎn)項目整體運作經(jīng)驗，透過現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經(jīng)驗為重；
·全面分享最新優(yōu)秀商家一手背景材料，拓展招商渠道，從而制定出針對性的招商與談判策略；
·歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解定位招商策略難題；

黃柏翔：房戰(zhàn)贏家（中國）首席商業(yè)地產(chǎn)顧問，2009年簽約金牌講師；知易居中國咨詢中心副總經(jīng)理、易居中國咨詢中心商業(yè)地產(chǎn)總監(jiān)、中國商業(yè)聯(lián)盟地產(chǎn)專家委員、某知名上市公司房地產(chǎn)開發(fā)總顧問；

曾任職于兩岸知名上市公司、開發(fā)企業(yè)、代理企業(yè)、設計院及工程顧問公司，專業(yè)資歷極為完整、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富；對于土地開發(fā)、項目規(guī)劃、招商定位及實施、營銷推廣、施工管理、售后服務…等各類地產(chǎn)運營全過程皆有專精；主持過許多大型房地產(chǎn)項目、各類商業(yè)地產(chǎn)項目及泛地產(chǎn)項目，均取得優(yōu)異的成績。

參與過的項目合計逾百個，尤其擅長商業(yè)地產(chǎn)及綜合開發(fā)項目的戰(zhàn)略研擬、策劃創(chuàng)意、資源整合及策略聯(lián)盟。經(jīng)商大陸9年，從陌生到完全融入，對于大陸本土文化自有一番獨到而創(chuàng)新的見解；經(jīng)常接獲來自臺灣媒體界及工商界的邀請，出席各類財經(jīng)會議分享大陸市場觀點及服務經(jīng)驗。成功運作的商業(yè)項目有：邯鄲"創(chuàng)鑫陽光城"，南京"國府1912商業(yè)廣場"、全國連鎖企業(yè)"百腦匯"等等

課程對象

·房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（營銷公司、經(jīng)紀公司、設計院等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理等中高層管理人員。
·各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷、規(guī)劃設計機構(gòu)及相關(guān)業(yè)界人士等

課程簡要

一、商業(yè)定位與招商關(guān)系
·商業(yè)推動地產(chǎn)
·尋找各類土地的商業(yè)價值
·商業(yè)地產(chǎn)的調(diào)研重點
·商業(yè)地產(chǎn)的定位原則
·定位與招商的關(guān)系
二、商業(yè)業(yè)態(tài)與規(guī)劃設計要點
·商業(yè)分類
·商業(yè)形體的變化
a.商業(yè)空間形態(tài)變化分析
b.商業(yè)空間和住宅結(jié)合的設計要素分析
c.商業(yè)空間和寫字樓結(jié)合的設計要素分析
·商業(yè)空間的故事：入口、中庭、通道、地下空間、交通和停車
·商業(yè)空間主題營造分析
三、招商策略與各類商家要求要點
·招商的基礎原則與案例
·招商工作3W法則（When、Where、How）
·招商團隊組建模式
·招商談判技巧
·各類型商家對商業(yè)空間的要求
四、招商中需要實現(xiàn)的運營接口
·實現(xiàn)運營接口的重要性--避免無用的、不可實現(xiàn)的招商
·哪些運營接口可以在招商中實現(xiàn)？
·如何實現(xiàn)
·案例說明
五、招商常見弊端分析
六、總結(jié)與互動