現(xiàn)場分析房地產(chǎn)09年最新"營銷趨勢(shì)"！
  有效突破房地產(chǎn)營銷困境的"實(shí)戰(zhàn)技術(shù)"！
    助您更好更快的賣出房子的"咨詢式課程"！
      5月15-16日 北京，歡迎全國各地營銷精英攜帶"最難賣項(xiàng)目"參會(huì)挑戰(zhàn)！

【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、一線銷售管理人員等

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣2680元，（含講師費(fèi)、場地費(fèi)、午餐費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等）會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【培訓(xùn)時(shí)間】2009年5月15-16日  上午9：00---下午17：30（周六 、周日共12學(xué)時(shí)） 

【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京市西郊賓館

課程目標(biāo)

  "聽"權(quán)威專家分析最新房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢(shì)，助企業(yè)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略地圖！
  "學(xué)"獨(dú)創(chuàng)"九段式策劃"、"銷售勝經(jīng)"實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，助快速批量生產(chǎn)策劃銷售完美團(tuán)隊(duì)！
  "說"出你目前最難賣項(xiàng)目困惑，導(dǎo)師極具實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場診斷能力，小咨詢有大收獲！

王牌導(dǎo)師 蓋天佐 

房戰(zhàn)贏家（中國）營銷與策劃金牌導(dǎo)師、中山大學(xué)專業(yè)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，同任廣州穆迪文化傳播廣告有限公司CEO，曾任番禺華景地產(chǎn)市場總監(jiān)、浙江金華眾信地產(chǎn)副總經(jīng)理。獨(dú)創(chuàng)"單極超級(jí)化、多極標(biāo)準(zhǔn)化"、"四力營銷" 、"潛意識(shí)營銷"、"影響力營銷"、"變速營銷"以及"測(cè)度營銷"等房地產(chǎn)策劃營銷思想。

 曾成功打造出廣州市橋第一產(chǎn)品品牌"海倫堡"及第一項(xiàng)目品牌"御院"，成功代理番禺市橋最大規(guī)模樓盤"金�；▓@"，并因此獲得"2003年度廣州房地產(chǎn)金牌經(jīng)理人"。其策劃代理樓盤銷售與廣告皆親力完成，平面廣告及影視廣告都有優(yōu)秀作品。在企業(yè)管理方面也有深入研究，強(qiáng)調(diào)管理才是企業(yè)運(yùn)營的根本，營銷僅僅是功能部分，其營銷思想也因此更具戰(zhàn)略目光與深邃特質(zhì)。

其培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)樹一幟，強(qiáng)調(diào)與學(xué)員現(xiàn)場切磋實(shí)際問題，解決問題的針對(duì)性十分突出。其培訓(xùn)范圍涉及企業(yè)管理、營銷管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告藝術(shù)等，內(nèi)容穿插融合，令學(xué)員受益良多。

往期學(xué)員評(píng)語：

理論分析全面，生動(dòng)、實(shí)際，案例真實(shí)，問題分析的很透徹，能為學(xué)員提供一定的見習(xí)策劃分析能力，增加學(xué)員知識(shí)面，拓寬自身視野。--貴州華屹房地產(chǎn)開發(fā)公司

口才極好，專業(yè)知識(shí)超強(qiáng)，利用自己的豐富經(jīng)驗(yàn)，給我們帶來精彩的演講和處理了一些賣方中常有的問題，給了很多策劃方面的方案建議--上海中凱集團(tuán)

感謝決策資源提供此次課程，本次培訓(xùn)達(dá)到我預(yù)期的目的，我會(huì)帶著收獲返航，衷心希望早日在重慶參加決策的培訓(xùn)課堂。--重慶嘉杰實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

課程簡要

第一天：九段式全程策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練--房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新  
 
· 九段式全程策劃之第一段--領(lǐng)袖策劃
· 九段式全程策劃之第二段--企業(yè)策劃
· 九段式全程策劃之第三段--市場策劃
· 九段式全程策劃之第四段--項(xiàng)目策劃
· 九段式全程策劃之第五段--形象策劃
· 九段式全程策劃之第六段--執(zhí)行策劃
· 九段式全程策劃之第七段--銷售策劃
· 九段式全程策劃之第八段--附加策劃
· 九段式全程策劃之第九段--延伸策劃

第二天：房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售細(xì)節(jié)執(zhí)行力--房地產(chǎn)銷售勝經(jīng)  

一、最后防線

1、銷售部門是命懸一線的瓶頸環(huán)節(jié)；
2、營銷的最高境界
3、銷售不是滿足消費(fèi)者需求，而是改變需求；
4、銷售的不是產(chǎn)品、而是價(jià)值
5、多數(shù)消費(fèi)者都不是理性的，感性團(tuán)戰(zhàn)無不勝；
6、銷售團(tuán)隊(duì)是最后一道防線。

二、完美團(tuán)隊(duì)

1、為了擴(kuò)大20%最有效的部分，需要擴(kuò)大另外的80%；
2、銷售團(tuán)隊(duì)是對(duì)榜樣力量高度依賴特殊隊(duì)伍；
3、完美的銷售團(tuán)隊(duì)善于野戰(zhàn)
4、完美的銷售團(tuán)隊(duì)追求榮譽(yù)
5、完美的銷售團(tuán)隊(duì)要有完美的游戲規(guī)則；

三、招兵買馬

1、人海戰(zhàn)術(shù)始終是最有效的戰(zhàn)術(shù)；
2、側(cè)重點(diǎn)不同、銷售隊(duì)伍的組建標(biāo)準(zhǔn)亦不同；
3、銷售隊(duì)伍的組建時(shí)機(jī)；
4、優(yōu)秀的銷售員來自哪里；
5、優(yōu)秀銷售員的幾種特質(zhì)；

四、善管必勝

1、銷售不是行政人員特長，若非猛將不可帶隊(duì)；
2、"以身作則"是銷售管理的最佳法寶；
3、銷售部門是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但銷售業(yè)績不可以團(tuán)隊(duì)化；
4、數(shù)字管理是銷售管理的唯一標(biāo)準(zhǔn)；
5、不可一日無目標(biāo)、無總結(jié)、無培訓(xùn)；
6、作紅娘、但不做利益糾紛的裁判者；
7、榮譽(yù)高于一切；

五、銷售勝經(jīng)