《贏利模式再造與激勵機制變革》方案班
----中國連鎖企業(yè)總裁MBA實戰(zhàn)課程
員工不積極不主動，推一下動一下，老板心力交瘁，怎么辦？
手冊制度流程考核一大堆，但是執(zhí)行不下去，好看不中用，怎么辦?
考核考不動，不考核又不行，績效管理變成形式主義，怎么辦？
老員工覺得工資低，新員工覺得做事不順，新老員工骨干內訌不斷，怎么辦？
門店越來越多，單店贏利能力越來越弱，怎么辦？
總部越來越龐大，門店業(yè)績越來越不理想，怎么辦？
連鎖店的發(fā)展，受制于店長的培養(yǎng)速度，哪里去找那么多能力強的店長？
。。。。。。
連鎖問題，根源在人，答案在模式！
如何解決“人”的問題、如何解決“模式”的問題
全球連鎖最佳實踐與中國實戰(zhàn)結合的權威專家—留英連鎖專家劉文烽老師和陳怡老師
幫你診斷問題，手把手解決您最關心的實際問題！
1、國際視野、中國實戰(zhàn)，打造你的連鎖帝國！
2、全球連鎖最佳實踐與中國實戰(zhàn)結合領導者，致力于打造中國式的世界級連鎖企業(yè)！
“總裁方案班”揭秘---成就您的連鎖霸業(yè)必備秘籍！
【課程大綱】
《課前調研》——校準課程方向、提升課程效率、達成學以致用！
【上半部：連鎖問題，根源在“人”】
解決思路：人的問題，核心是“分錢”的機制問題
第一講：激勵制度革命
針對問題：如何讓員工比老板更積極、更主動、更努力的干？
解決方案：股權激勵，重塑薪酬與績效
1、沒有無能的員工，只有管理不善的老板
2、激勵靠什么? 靠的是激勵制度，而不僅是心態(tài)。。。
3、如何讓員工積極起來：從為別人干，到為自己干
4、股權激勵：身股、銀股、創(chuàng)業(yè)股、期權的結合
5、股權激勵機制：高層、中層、基層的差異化
6、激勵制度革命：讓員工把公司的事，當成自家的事一樣努力干
第二講：管理制度革命
針對問題：如何解決中小企業(yè)的“大企業(yè)病”，人浮于事、效率低下？
解決方案：品類事業(yè)部制，責權利的高度統一
1、激勵制度在前，管理制度在后
3、專業(yè)化流程化分工與激勵制度的矛盾
4、組織架構的梳理與重新設計：品類事業(yè)部制的建立
5、采購部、運營部、市場部等內訌、誰也不服誰怎么辦？
第三講：執(zhí)行力革命
針對問題：連鎖企業(yè)不缺好的戰(zhàn)略好的思路，就是執(zhí)行不下去
解決方案：建立以戰(zhàn)略為導向的績效體系，實現激勵制度與管理制度的統一
1、公司戰(zhàn)略如何落實到部門，落實到人頭？
2、如何分解戰(zhàn)略地圖、如何設計績效考核，使公司“上下同欲”？
3、如何利用流程再造，實現公司的贏利復制和門店復制？
4、如何通過權責核決路徑，解決公司權責不清、互相扯皮的問題？
【下半部：連鎖問題，答案在“模式”】
解決思路：模式問題，核心是“掙錢”的機制問題
第一講：贏利模式升級
針對問題：連鎖業(yè)的競爭，說到底是“模式”的競爭
解決方案：集中優(yōu)勢兵力，集中力量做好一件事
1、連鎖企業(yè)贏利模式的演變
2、連鎖企業(yè)定位密碼：A+A模式
3、示例：從生產商到零售商，到服務商
4、現場自我診斷：你的連鎖模式在哪里
第二講：采購模式升級
針對問題：商品問題，是連鎖業(yè)銷售問題的根源
解決方案：向供應鏈要利潤
1、從坐商采購（BUYING）到行商采購(SOURCING)
2、心理性價格帶，讓你的商品從“貴”變“不貴”
3、品類管理，讓你的商品幫你“排兵布陣”，戰(zhàn)勝對手
4、采購談判和共同生意計劃，降低采購成本，提升供應鏈利潤
第三講：運營模式升級
針對問題：門店越來越多，門店贏利能力越來越低
解決方案：從督，到導的升級
1、變督為導：“督”什么、“導”什么
2、周轉管理，讓你商品貨如輪轉，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升
3、超級金牌導購術，讓你的顧客不買都不行！
4、無成交顧客透視法，讓你的成交率節(jié)節(jié)攀升！
5、如何打造簡單化、可復制的高效運營系統
第四講：營銷模式升級
針對問題：如何使顧客回頭率達到99%？
解決方案：從顧客分析開始，鎖住那顆心
1、連鎖企業(yè)的經營，其實是老顧客的經營
2、如何從經營商品到經營顧客，達到99.9%的顧客回頭率
3、如何設計差異化顧客政策，吸引顧客辦卡、用卡
4、日本式顧客管理制度與歐美式顧客管理制度的運用
5、如何讓顧客經營成為你的企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢
【導師簡介】
劉文烽導師（MR LEO LIU）簡介
-- 連鎖總裁首席教練、留英連鎖模式專家
★中國海歸連鎖顧問領軍人物，全球連鎖最佳實踐與中國實戰(zhàn)結合權威專家（Global Chain Store Best Practice）, 致力于打造“中國特色的世界級連鎖企業(yè)”；
★連鎖問題“一站式”解決領導者（Chain Store One-stop Solutions），十數年國際連鎖企業(yè)和遠赴英國、法國等的歐洲連鎖前沿實戰(zhàn)研究，老師觀點：
n 觀點一：“錯過了連鎖經營，錯過的不是一次機會，而是一個時代！”
n 觀點二：“連鎖問題，根源在人，答案在模式！”
★《全球品牌網》連鎖經營專家專欄，《中國藥店雜志》專家專欄(2010)；
★國家標準化管理委員會全國連鎖經營技術標準化委員會委員、中國商業(yè)聯合會專家委員、北京大學MBA/中國人民大學EMBA/中山大學EDP等特聘老師；
★歷任職跨國連鎖企業(yè)高管多年，并遠赴歐洲實地研究國際前沿連鎖模式，畢業(yè)于英國薩利大學零售管理學碩士學位（MSc Retail Management, University of Surrey, United Kingdom）; 全國服務的受益企業(yè)包括家樂福、7-11、華潤萬家、廣州廣百、上海百聯、武漢中百、重慶重百、上海百聯、湖南通程、百盛、SOGO、王府井、國美、居然之家、高露潔、惠氏、亨氏、味好美、美的、絲寶、雙匯、廣東SPAR、大慶慶客隆、湖南步步高、山東濰百、河北國大、北京超市發(fā)、美宜佳、金伯利、東方眼鏡、艾沃定制、BOSSUNWEN、Greenlem格凌蘭化妝品、海王星辰、湖南益豐、東阿阿膠、好利來、琪朗燈飾、中國勁酒等數百家企業(yè)；
★中國連鎖經營協會《連鎖》、《銷售與市場》、《贏周刊》、《中國洗滌化妝品周報》、《中國藥店》、《超市周刊》等主流媒體特約專家作者，發(fā)表《連鎖問題，答案在模式（上）、（下）》、《心理性價格：讓你的商品從“貴”到”不貴”》、《化妝品企業(yè)定位制勝：從生產企業(yè)到連鎖企業(yè)》等系列連鎖研究文章；
陳怡導師(Ms Grace Chen)簡介
--連鎖總裁高級教練、連鎖全程實戰(zhàn)專家
★歷任7-11、沃爾瑪、家樂福高管，與你親身分享亞、美、歐最大連鎖體系的成功奧秘
★公派至美國、泰國等地學習連鎖管理模式，致力于國際連鎖管理與中國本土的結合應用
★全國服務的部分受益企業(yè)包括沃爾瑪、家樂福、7-11、國美、深圳茂業(yè)、深圳天虹、海航商業(yè)、北京物美、山東漱玉平民等國內外著名連鎖企業(yè)
“總裁方案班”幫扶對象
連鎖企業(yè)董事長、總裁、總監(jiān)等高層管理人員
“總裁方案班”授課模式
案例分享（亞美歐最大最成功連鎖巨頭和本土領袖企業(yè)的實戰(zhàn)親身分享�。�
方案演練（連鎖業(yè)方案模擬實戰(zhàn)演練，實用實效實際，上午學下午用）
情景互動（教學互動，同學互動，把最復雜的管理問題簡單化、透明化透）
小組研討（學會望聞問切，透視現象、診斷問題、解決問題、你的地盤你出色�。�
全程實戰(zhàn)（濃縮跨國連鎖企業(yè)和本土龍頭數十年精華，一招一式雷霆萬鈞）
三天兩夜，劉文烽老師、陳怡老師聯袂率領連鎖專家團與您全程體驗和巔峰學習成長！
“總裁方案班”：您帶著問題來，帶著方案回家！
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“方案班”最新播報
【培訓時間】2011年4 月21 日、22日、23日（三天兩夜）
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