“零售業(yè)營銷創(chuàng)新全國巡講：第1站”——

零售業(yè)營銷策劃精英實(shí)戰(zhàn)研討班

為什么做促銷顧客就買，不做促銷顧客就不買，促銷期間的毛利額反而不如以前？
為什么全年的策劃活動(dòng)接二連三，宣傳成本大幅增加，廣告、DM卻無效果？
為什么VIP會(huì)員折、積分返利、會(huì)員獨(dú)享都做了，顧客仍懷揣多張VIP左右選擇？
為什么一做文化娛樂活動(dòng)，場(chǎng)外熱鬧場(chǎng)內(nèi)冷清，銷售不見增長，顧客不買賬？
為什么我感覺已江郎才盡，彈盡糧絕，策劃毫無新意，每檔活動(dòng)換湯不換藥呢？
為什么媒體不愿宣傳活動(dòng)，顧客竟不知有我商場(chǎng)或活動(dòng)，負(fù)面新聞導(dǎo)致危機(jī)重重？

重慶班：1月13日—14日 （僅限30人）

打折、抽獎(jiǎng)、送券、超低價(jià)等輪翻上陣，本土零售業(yè)營銷深陷價(jià)格戰(zhàn)誤區(qū)而不能自拔。手段單一，方式陳舊，缺乏對(duì)目標(biāo)客層的細(xì)分與個(gè)性化營銷，活動(dòng)效果微乎其微，如何找到營銷的救命稻草以一改價(jià)格促銷怪圈，數(shù)以萬計(jì)的策劃精英們一直在尋找葵花寶典，急需一位武功蓋世的盟主傳授絕世真經(jīng)，以一統(tǒng)江湖，號(hào)令群雄。
本次培訓(xùn)特授零售業(yè)“十大策劃新銳專家”傾囊相授，讓您在2天內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)自我突破，以“降龍十八掌”、“六脈神劍”等策劃絕招，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績與品牌知名度的飛速倍增。

本次營銷策劃研討班以“授課+案例+研討+頭腦風(fēng)暴”的方式，重點(diǎn)解決以下問題：

 科學(xué)規(guī)劃全年各檔促銷活動(dòng)，從立項(xiàng)、執(zhí)行到評(píng)估，讓策劃活動(dòng)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化！
 通過VIP分析與人群切割，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷與客情關(guān)系管理，提高重復(fù)購買率！
 通過異業(yè)聯(lián)盟的整合營銷，有效降低活動(dòng)成本，擴(kuò)大影響，讓營業(yè)外收入倍增！  通過事件新聞營銷，勾引媒體炒作，樹立企業(yè)形象，讓品牌實(shí)現(xiàn)全國化免費(fèi)媒介宣傳！

本次課程三大亮點(diǎn)：

——絕對(duì)小班   MBA教學(xué)

學(xué)員限30，一對(duì)一的MBA式教學(xué)，讓每位學(xué)員均能成為業(yè)界良友，并能與講師直接單獨(dú)對(duì)話，講師現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員在營銷策劃方面的問題，讓學(xué)員帶著問題來，拿著方案走！

——整合創(chuàng)新   業(yè)績倍增

重點(diǎn)研究整合創(chuàng)新，提供零售業(yè)文化營銷、VIP營銷、事件營銷等諸多成功案例，實(shí)現(xiàn)低成本、高價(jià)值的營銷突圍，講師將現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)企業(yè)年節(jié)促銷方案，提出專業(yè)建議，真正提升企業(yè)策劃能力。

——案例分析   互動(dòng)實(shí)用

運(yùn)用最新策劃案例教學(xué)，拒絕說教！充分運(yùn)用"現(xiàn)場(chǎng)策劃"法進(jìn)行頭腦風(fēng)暴、案例研討、實(shí)戰(zhàn)分析等方式，形成一種充分互動(dòng)的氛圍，讓學(xué)員立馬制作出獨(dú)特新穎的年節(jié)促銷方案。

【課程大綱】

課題一：精準(zhǔn)營銷——不做無謂的低價(jià)犧牲活動(dòng)

一、策劃立項(xiàng)與實(shí)施——貼近一線實(shí)戰(zhàn)的案例講解

1、營銷策劃之基本常識(shí)：為哪類顧客？賣場(chǎng)定位？何時(shí)做？以何種方式做活動(dòng)？
2、營銷策劃之方案擬定：商圈調(diào)研、消費(fèi)者區(qū)隔、活動(dòng)規(guī)劃、商品選擇、工具運(yùn)用！
3、策劃執(zhí)行的實(shí)施流程控制：頭腦風(fēng)暴、方案確定、分工執(zhí)行、事后總結(jié)：
4、賣場(chǎng)促銷氛圍營造大法：DM、POP、音樂、色彩、氣味、創(chuàng)意美陳——讓顧客血拼購物
5、促銷評(píng)估系統(tǒng)：促銷效果的數(shù)據(jù)分析與圖表演示系統(tǒng)
案例：知名企業(yè)的2010年度營銷策劃方案與DM、賣場(chǎng)促銷氣氛布置圖片賞析；

二、VIP營銷——20%的顧客，貢獻(xiàn)了80%的利潤

1、為什么10000名會(huì)員中，有2000名積分為零，有3000名90天內(nèi)無購物記錄？如何解決？
2、為什么VIP會(huì)員價(jià)、積分返利都做了，純利已接近為零，企業(yè)不堪重負(fù)，可VIP仍不滿意？
3、VIP會(huì)員運(yùn)營模式：建庫、分析、切割、個(gè)性營銷、會(huì)員獨(dú)享、聯(lián)盟、關(guān)系管理；
4、VIP促銷活動(dòng)分析：VIP團(tuán)購、卡友聯(lián)盟優(yōu)惠、VIP專場(chǎng)、個(gè)性化卡友圈活動(dòng)等；
5、中小企業(yè)VIP推廣實(shí)施的常見問題與創(chuàng)新對(duì)策：給中小企業(yè)的10大可行性改進(jìn)建議！
案例：某導(dǎo)購員是如何通過20元電話卡增長了200萬/月的銷售奇跡？VIP跟辦不辦卡沒關(guān)系！

課題二：整合營銷——只做效益最大化的低成本活動(dòng)

一、文化娛樂營銷——讓所有資源為我所用！

1、文化娛樂營銷的定義及成功運(yùn)作5步曲：尋找熱鬧背后的文化規(guī)律!
2、案例：廣州某零售企業(yè)的《英雄》文化營銷，如何借勢(shì)打造企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵；
3、案例：重慶某企業(yè)的《夢(mèng)想中國》波段活動(dòng)，如何形成長效的活動(dòng)影響轄射范圍；
4、文化營銷成功關(guān)鍵點(diǎn)：主題新穎、風(fēng)格一貫、時(shí)效拉長、借勢(shì)順勢(shì)、與商品促銷互動(dòng)；
5、全年各節(jié)的文化活動(dòng)主題策劃與展示，讓每檔文化策劃實(shí)現(xiàn)與商品促銷的結(jié)合？
案例：異業(yè)聯(lián)合+同業(yè)聯(lián)合，最少投入，最大產(chǎn)出，如何賺餐飲、KTV、網(wǎng)吧、夜總會(huì)、地產(chǎn)的錢？

二、事件新聞營銷——讓地球人都知道我商場(chǎng)的活動(dòng)！

1、案例：抱老婆、裸體促銷、不睡覺贏汽車等活動(dòng)，如何整合商家、媒體、顧客資源，形成轟動(dòng)！
2、自造事件營銷之要點(diǎn)：創(chuàng)意獨(dú)特、參與性強(qiáng)、形成口啤、具有新聞點(diǎn)；
3、借勢(shì)事件營銷：借社會(huì)時(shí)政經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)、傍名人、傍電影音樂娛樂等，保持敏感就一切可借；
4、案例：某零企業(yè)如何制造索尼事件、借2012營銷，讓全球200多家媒體予以正面宣傳報(bào)道呢？
5、如何成功操作事件營銷？賣點(diǎn)提煉、自有發(fā)布、報(bào)料熱線、軟文寫作，即發(fā)稿還得給稿費(fèi)！
頭腦風(fēng)暴：新聞事件、主題營銷、媒體炒作，三位一體，2010年的春節(jié)有何創(chuàng)意高招？

【講師介紹】

謝燦老師：十大策劃人、高級(jí)講師

《店長》、《連鎖與特許》、《銷售與市場(chǎng)》、《中商資訊》等雜志專欄作家，中南大學(xué)MBA客座教授，重慶工商大學(xué)連鎖經(jīng)營類特聘專業(yè)講師，先后擔(dān)任過世界500強(qiáng)、民營上市公司、區(qū)域龍頭等各類型零售企業(yè)總經(jīng)理一職，是國內(nèi)零售業(yè)唯一入選“中國十大策劃新銳人物”的高級(jí)講師，其策劃案例多次引起中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體的跟蹤報(bào)道，為多家本土連鎖企業(yè)開展過培訓(xùn)咨詢服務(wù)！學(xué)員評(píng)價(jià)：中國零售業(yè)最年輕最富創(chuàng)意的策劃大師，激情四射、鬼斧神工，其策劃培訓(xùn)已出神入化，與老師交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來策劃就是這么簡單，一堂或許改變您人生策劃的課程！

【培訓(xùn)安排】

◆ 培訓(xùn)對(duì)象：零售企業(yè)營銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理、策劃主管及一切對(duì)營銷策劃感興趣的人員。
◆ 培訓(xùn)地點(diǎn)：開班前5天將以培訓(xùn)報(bào)到書具體通知。
◆ 培訓(xùn)投資：￥1380元/人（含中餐、水果、茶點(diǎn)、禮品、資料、證書、相片等）食宿交通費(fèi)自理。