隨著紅人、明星和地方政府的接連入局，新零售直播越來(lái)越被人們視為已經(jīng)起風(fēng)的風(fēng)口，自然也吸引了大量零售企業(yè)的關(guān)注。但風(fēng)口也意味著未知，如何吸引流量，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，成了所有入局者都必須深思熟慮的問(wèn)題。

   康師傅作為國(guó)內(nèi)知名的方便面零售品牌，早早就開(kāi)始了在新零售直播行業(yè)的嘗試，并與開(kāi)心果網(wǎng)絡(luò)合作，在即時(shí)配送的基礎(chǔ)上加入新零售直播元素，并在剛剛過(guò)去的6月康師傅x餓了么“開(kāi)學(xué)趣見(jiàn)面”活動(dòng)中，收獲了活動(dòng)單日最高GMV20.67萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)280%的亮眼成績(jī)。

   之所以能夠取得如此快速的進(jìn)步，離不開(kāi)康師傅在活動(dòng)中采取的多種有效玩法。

   前期預(yù)熱激活私域流量

   提起直播帶貨，就離不開(kāi)流量這個(gè)讓所有商家又愛(ài)又恨的話(huà)題，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，流量的獲取難度和成本與日俱增，越來(lái)越多的商家都把目光看向了“物美價(jià)廉”的私域流量，掌握好私域流量的玩法，成了每一個(gè)商家的必修課。

   在活動(dòng)正式開(kāi)始前，康師傅和合作商開(kāi)心果網(wǎng)絡(luò)就進(jìn)行了多項(xiàng)預(yù)熱，通過(guò)微博、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)內(nèi)容推送，開(kāi)播前粉絲社群通知，餓了么官方APP官方預(yù)告等多種方式，形成了多位一體的私域流量引流矩陣，確保能夠充分調(diào)動(dòng)品牌自身和紅人主播的私域流量。

   而在公域流量方面，康師傅也使出了APP推廣頁(yè)宣傳、設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)直播海報(bào)、直播期間主播引導(dǎo)點(diǎn)贊等充分利用官方推薦機(jī)制的巧妙手段，通過(guò)公、私域流量結(jié)合，當(dāng)晚在餓了么直播期間場(chǎng)觀達(dá)到了21.66w，點(diǎn)贊數(shù)44.01w。

   多樣方式提高轉(zhuǎn)化

   吸引來(lái)了流量，如何留住流量并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

   對(duì)于商家直播來(lái)說(shuō)，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)達(dá)人那樣通過(guò)選品覆蓋多種品類(lèi)的操作，主要是售賣(mài)自有商品，降價(jià)就成了最好的促銷(xiāo)手段。

   但盲目促銷(xiāo)并不可取，需要采取不同的推廣策略。

   這次康師傅直播活動(dòng)中就精挑細(xì)選了十余款方便面，分為新品、秒殺款、滿(mǎn)減款等多種優(yōu)惠方案，從而帶來(lái)不同的效果，如新品可以更好的引流，而秒殺款則能增加用戶(hù)觀看時(shí)長(zhǎng)，這樣多種權(quán)益機(jī)制更能促進(jìn)觀眾進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

   除此之外，直播期間還進(jìn)行了創(chuàng)新專(zhuān)利設(shè)計(jì)展示、多批次互動(dòng)抽獎(jiǎng)、主播話(huà)術(shù)引導(dǎo)等方式，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶(hù)了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)意向，從而提高轉(zhuǎn)化率。

   通過(guò)如上多種精心準(zhǔn)備，此次康師傅在餓了么平臺(tái)上的帶貨直播嘗試才能喜報(bào)頻頻，這其中康師傅和合作伙伴開(kāi)心果網(wǎng)絡(luò)對(duì)于直播帶貨正確方式的把控起到了關(guān)鍵性的作用。

   直播電商行業(yè)經(jīng)歷了去年的厚積薄發(fā)和今年疫情期間的高速發(fā)展，如今已經(jīng)成為了人盡皆知的超級(jí)風(fēng)口，但刷單丑聞、大佬翻車(chē)現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)，但這并不是否認(rèn)直播電商已經(jīng)成為推動(dòng)零售行業(yè)變革重要力量的事實(shí)。在這場(chǎng)淘寶抖快都加速入局變革中，零售企業(yè)更需要深入了解直播電商行業(yè)的深層玩法，找到適合自身企業(yè)的開(kāi)拓之路，方能在未來(lái)風(fēng)云變幻的新零售戰(zhàn)場(chǎng)搶占一隅之地。