隨著紅人、明星和地方政府的接連入局，新零售直播越來越被人們視為已經起風的風口，自然也吸引了大量零售企業(yè)的關注。但風口也意味著未知，如何吸引流量，如何規(guī)避風險，成了所有入局者都必須深思熟慮的問題。

   康師傅作為國內知名的方便面零售品牌，早早就開始了在新零售直播行業(yè)的嘗試，并與開心果網絡合作，在即時配送的基礎上加入新零售直播元素，并在剛剛過去的6月康師傅x餓了么“開學趣見面”活動中，收獲了活動單日最高GMV20.67萬，環(huán)比增長280%的亮眼成績。

   之所以能夠取得如此快速的進步，離不開康師傅在活動中采取的多種有效玩法。

   前期預熱激活私域流量

   提起直播帶貨，就離不開流量這個讓所有商家又愛又恨的話題，隨著互聯(lián)網人口紅利的消失，流量的獲取難度和成本與日俱增，越來越多的商家都把目光看向了“物美價廉”的私域流量，掌握好私域流量的玩法，成了每一個商家的必修課。

   在活動正式開始前，康師傅和合作商開心果網絡就進行了多項預熱，通過微博、小紅書、微信公眾號內容推送，開播前粉絲社群通知，餓了么官方APP官方預告等多種方式，形成了多位一體的私域流量引流矩陣，確保能夠充分調動品牌自身和紅人主播的私域流量。

   而在公域流量方面，康師傅也使出了APP推廣頁宣傳、設計專業(yè)直播海報、直播期間主播引導點贊等充分利用官方推薦機制的巧妙手段，通過公、私域流量結合，當晚在餓了么直播期間場觀達到了21.66w，點贊數44.01w。

   多樣方式提高轉化

   吸引來了流量，如何留住流量并轉化為購買又是一門學問。

   對于商家直播來說，沒法實現達人那樣通過選品覆蓋多種品類的操作，主要是售賣自有商品，降價就成了最好的促銷手段。

   但盲目促銷并不可取，需要采取不同的推廣策略。

   這次康師傅直播活動中就精挑細選了十余款方便面，分為新品、秒殺款、滿減款等多種優(yōu)惠方案，從而帶來不同的效果，如新品可以更好的引流，而秒殺款則能增加用戶觀看時長，這樣多種權益機制更能促進觀眾進行購買。

   除此之外，直播期間還進行了創(chuàng)新專利設計展示、多批次互動抽獎、主播話術引導等方式，進一步引導用戶了解產品，產生消費意向，從而提高轉化率。

   通過如上多種精心準備，此次康師傅在餓了么平臺上的帶貨直播嘗試才能喜報頻頻，這其中康師傅和合作伙伴開心果網絡對于直播帶貨正確方式的把控起到了關鍵性的作用。

   直播電商行業(yè)經歷了去年的厚積薄發(fā)和今年疫情期間的高速發(fā)展，如今已經成為了人盡皆知的超級風口，但刷單丑聞、大佬翻車現象也頻頻出現，但這并不是否認直播電商已經成為推動零售行業(yè)變革重要力量的事實。在這場淘寶抖快都加速入局變革中，零售企業(yè)更需要深入了解直播電商行業(yè)的深層玩法，找到適合自身企業(yè)的開拓之路，方能在未來風云變幻的新零售戰(zhàn)場搶占一隅之地。