疫情下，奢侈品牌LV路易威登也開始直播帶貨，3月26日，LV在小紅書進(jìn)行新一季新品的商業(yè)化直播首秀。

　　LV這場直播由時尚博主程曉玥和演員鐘楚曦?fù)?dān)任主播，直播地點位于上海恒隆廣場的LV門店，本次直播中出現(xiàn)的單品是來自Escale夏日系列，直播用時1小時10分鐘，共獲得總觀看人數(shù)1.5萬。

　　LV是奢侈品牌，在大眾印象中是“高級”、“奢華”的代名詞，但此次直播遭網(wǎng)友吐槽“土得掉渣”、“l(fā)ow到爆炸”，大品牌賣出了地攤貨的感覺。

　　“LV柜員前幾天給我發(fā)的新款外套裙子，看直播直接嚇退，還是省點錢補(bǔ)倉靠譜�！�

　　“路易威登LV試水直播賣貨，除了鐘楚曦是美的之外，整個陳設(shè)和燈光簡直都土到掉渣渣...你要不說是LV我還以為是哪個村兒在賣山貨�！�

　　“LV在某平臺上直播賣貨，程曉玥和鐘楚曦做主播，這畫風(fēng)…有種大家好像都能買得起的錯覺�！盠V“土味”直播間，“高貴”印象全無此次LV直播爭議的焦點主要集中在布景、燈光等問題。

　　從直播的現(xiàn)場圖來看，直播間布景簡陋，背景中有一條掛著絲巾的繩索，還有一個掛著衣服的衣柜，顯得有些寒酸。這樣的布景很難想象是奢侈品牌LV的直播現(xiàn)場。

　　直播中鏡頭、燈光效果明顯不足，鐘楚曦穿著LV的印花logo睡衣，鏡頭下，服裝上身效果有些不盡人意，部分鏡頭并沒有展現(xiàn)出鐘楚曦的身材優(yōu)勢，且畫面效果時明時暗，兩人的膚色也變成一種“白+黑”的感覺，襯托不出服裝的華麗。

　　用LV直播間和其他品牌的直播間進(jìn)行對比，就能體會到畫面的差別。

　　某奢侈品主播帶貨直播間，布景簡約大氣，燈光鮮明，更好的襯托出商品及模特氣質(zhì)。

　　從對比中，就能體會到LV直播間從布景、燈光到服裝所表現(xiàn)出的“不用心”，現(xiàn)場充斥著一種逛地攤的感覺，絲毫沒有體現(xiàn)出LV品牌的“大氣”、“高貴”，反而將“土”、“l(fā)ow”和LV品牌掛上鉤，讓消費者喪失購買欲。

　　LV直播錯在哪里，奢侈品牌該如何直播？

　　LV作為奢飾品，產(chǎn)品一直講的是“故事”，多年來都維持著高級形象，LV直播賣貨是突破性的嘗試，值得肯定，但打破形象不代表“打碎”形象，品牌定位和直播風(fēng)格應(yīng)保持一致。

　　現(xiàn)在的直播間是一個大環(huán)境，布景和燈光對整場直播起到輔助作用，LV身為奢侈品牌，更應(yīng)該注重直播門面，維持品牌的形象和定位。

　　直播環(huán)境的好壞，可以襯托出品牌優(yōu)秀與否，也會直接影響大眾的購買欲望。LV在這場直播中顯得有些急功近利，場景、人物都欠缺火候。

　　而LV選擇的直播平臺也有待考量，小紅書更類似于用戶的購買指南，而非購買平臺，不具有強(qiáng)烈的導(dǎo)購屬性。

　　對比直接在頁面鏈接購買商品的便利性來講，這種轉(zhuǎn)去官網(wǎng)購買商品的方式會流失更多用戶。

　　對于LV直播“翻車”一事，投資人、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)評論人趙雨潤認(rèn)為LV有三點錯誤：

　　一、場景錯了，不應(yīng)該在直播間里面，而應(yīng)該在專賣店里面這樣會讓觀眾更容易產(chǎn)生信任感，因為信任感是所有頂級奢侈品的基礎(chǔ)；二、內(nèi)容錯了，每一個頂級奢侈品廣告大片都是非常有文化內(nèi)涵的，這樣的導(dǎo)購式直播更容易，會讓人覺得很low；三、主播錯了，應(yīng)該去找去過現(xiàn)場看大秀的模特，時裝設(shè)計師或時尚雜志里面的主編，可以與現(xiàn)在的主播形成一種互補(bǔ)，更有代入感。

　　接地氣與高端奢侈有著天然的矛盾三言財經(jīng)認(rèn)為，如果直播電商講究“人貨場”三要素的話，奢侈品直播電商面臨三個問題：

　　1、人，即主播。誰適合給奢侈品帶貨，當(dāng)下主播多出身草根，決定了粉絲的草根屬性，用戶定位就非高消費群體。

　　“高端出身”的明星就行嗎？知名主持人李湘去年賣貂皮大衣，100多萬人觀看，結(jié)果一件沒賣出去。

　　2、貨，奢侈品價格萬元起步，在直播間看得見、摸不著、試不上，還不如去專賣店買。

　　雖說直播電商規(guī)模達(dá)到幾千億，但平均客單價可能還不超過100元。

　　3、場，就是直播帶貨平臺。場包含了直播目的和技術(shù)通道，有的平臺可以做品牌宣傳之用，有的平臺就是下單購買平臺。

　　場還代表了氣場、氣質(zhì)、氣氛的統(tǒng)一。既然到了直播這個場，就說明要接地氣，但接地氣與奢侈有著天然的矛盾，需要一個解決方案。

　　LV雖然是奢侈品牌，但是賣貨才是它的根本目的，在現(xiàn)在的情況下，直播未嘗不是一種聰明的做法，但是這條直播之路是否能“聰明”的走下去，就要看LV能否找準(zhǔn)直播地點、選擇合適平臺、體現(xiàn)商品內(nèi)容、保持品牌高度了。