本網(wǎng)訊 （第一商業(yè)網(wǎng)記者 陳玫12月8日廣州報道） “現(xiàn)在我們?nèi)�部的管理層已�?jīng)實現(xiàn)百分之百的本地化�！边@是來自北京華聯(lián)集團的廣州華聯(lián)百貨在更名為BHG之前就開始的轉(zhuǎn)變。身為地道的廣州人，BHG百貨廣州店店長馮碧云表示管理層的本地化，能幫助BHG更好的了解廣州消費者，而加強與廣州同行、供應(yīng)商的溝通，調(diào)整商品組合、變身中檔家庭時尚百貨，是北京華聯(lián)集團2005年底從新加坡嘉德置地手中購買的原日本西友百貨新加坡業(yè)務(wù)后，以BHG品牌重振華南百貨市場的開始。

    50％的受訪者不認同華聯(lián)  
     
    “華聯(lián)在廣州一直是個獨行俠。”馮碧云對華聯(lián)此前在廣州市場表現(xiàn)的孤傲并不諱言，這或許是華聯(lián)在廣州發(fā)展幾經(jīng)波折的原因之一。2002年初，北京華聯(lián)商廈組建廣州華聯(lián)商廈有限公司經(jīng)營中旅商業(yè)城項目，北京華聯(lián)出資5000萬元在新公司占71.4%股權(quán)。但商場開業(yè)后由于水土不服，加上物業(yè)缺陷沒能解決，3個月后歇業(yè)調(diào)整。2003年8月，北京華聯(lián)商廈突然發(fā)布公告，將所持廣州華聯(lián)商廈有限公司71.4%的股權(quán)以4750萬元轉(zhuǎn)讓給合作方。受新東家委托，繼續(xù)經(jīng)營廣州項目的北京華聯(lián)將原先時尚百貨轉(zhuǎn)型中低端GMS業(yè)態(tài)，并擴大租賃面積打造北京華聯(lián)廣州購物中心。2004年底，北京華聯(lián)的有關(guān)負責(zé)人專門赴穗宣布，廣州華聯(lián)百貨將變身“女性百貨”，隨后，廣州華聯(lián)百貨又幾次變身，但并未獲得成功。

　　
　　“來自北京的華聯(lián)對廣州消費者并不了解。”今年3月華聯(lián)在廣州做的一項調(diào)查顯示，有50％的受訪者并不認同華聯(lián)的品牌，其中25％受訪者表示知道華聯(lián)百貨但并沒有來過，25％的受訪者則表示不知道這個品牌。馮碧云表示，雖然曾號稱經(jīng)營女性百貨，但此前最后一次調(diào)整的廣州華聯(lián)百貨實際上是個折扣場。除了對本地消費者不了解，與同行、供應(yīng)商缺少溝通外，廣州華聯(lián)百貨最大的問題是商品組合以及定位不清晰。

   “四樓的童嬰世界和家居館是經(jīng)過調(diào)整后BHG最大的特色。”據(jù)悉，童嬰世界和家居館的面積分別為2000多平方米、1500平方米，童嬰世界里將引進來自新加坡BHG的品牌，來自新加坡的廣州首家芭比女童專柜也將于本月12日進場。而家居館則以BHG的自有品牌為最大賣點，以“BHG HOME”品牌出現(xiàn)，將以廣州店作為試點逐步在全國推廣，中性的休閑類服飾也將在隨后的調(diào)整中引入四樓。

    更名背后

    雖然不再稱為廣州華聯(lián)，但BHG廣州店的管理層、股東構(gòu)成及面積均沒有改變。馮碧云表示，新加坡的消費習(xí)慣與廣州相似，而華聯(lián)則借鑒新加坡BHG的管理技術(shù)，將廣州BHG定位為家庭時尚百貨，裝修及通路都做了調(diào)整，整體感覺更加時尚、年輕。除了四樓的特色外，還加強了二樓少女系列的組合，增加了only、vermoda、ES等品牌。不僅是二樓，男女裝區(qū)也都分別新增了不少品牌。不過由于新加坡的氣候常年炎熱，新加坡BHG的服裝品牌多為夏裝，所以目前在引進新加坡BHG服裝品牌上還在摸索。

    對于廣州BHG，北京華聯(lián)集團對馮碧云給出了一年的調(diào)整期�！斑@個模式如果在廣州被證明是可行的話，華聯(lián)將在華南全面復(fù)制。”雖然此前鎩羽而歸，但北京華聯(lián)并沒有放棄華南市場。目前華聯(lián)在業(yè)態(tài)上的分布比較完整，分為高級百貨（北京新光天地）、流行百貨（華聯(lián)商廈，目前全國有11家）、時尚百貨（BHG，廣州1家，新加坡4家）以及綜超（62家）。

    馮碧云表示，目前華聯(lián)集團百貨本部的本部長由新加坡BHG董事稻本擔(dān)任，“稻本每個月會來廣州店一趟�！睂τ趶V州BHG，稻本認為所處的位置很好，但商品組合、定位和裝修則存在很多問題�！罢{(diào)整還會繼續(xù)下去。”

    對于北京路商圈的百貨競爭，馮碧云表示BHG的加入并不會造成競爭更加激烈，反而會對原有的其它幾家百貨形成互補，共同做旺整個商圈。