每個(gè)有過(guò)裝修經(jīng)驗(yàn)的人都能敏銳感覺(jué)到，家居大賣場(chǎng)正在變化。

    從前只有家具、廚衛(wèi)品牌商鋪的家居賣場(chǎng)開始擁有越來(lái)越多的業(yè)態(tài)：有的有了餐廳、兒童樂(lè)園，還有的擁有電影院、數(shù)碼產(chǎn)品體驗(yàn)店、珠寶店，有的在賣場(chǎng)樓下開了盒馬鮮生、海底撈，甚至還有的在樓里塞進(jìn)了一個(gè)“小動(dòng)物園”，小朋友可以在這兒看魚、擼貓、騎大馬。

    總而言之，雖然轉(zhuǎn)變速度慢，但越來(lái)越像一個(gè)綜合性的Shopping Mall了。大賣場(chǎng)希望每個(gè)消費(fèi)者都能在這里多停留一分鐘、多消費(fèi)一塊錢——我說(shuō)的就是居然之家。

    在牽手阿里巴巴后，居然之家在去年一年瘋狂地開了80家新門店。對(duì)于一個(gè)占地面積大、入駐品牌多的重資產(chǎn)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，這樣的擴(kuò)張速度十分驚人。在這樣的擴(kuò)張基礎(chǔ)上，相比早已登陸A股的最大對(duì)手紅星美凱龍，居然之家也一直在尋求資本來(lái)支撐自身的轉(zhuǎn)型。

    10月17日，武漢中商發(fā)布公告稱，與居然之家的重組方案獲證監(jiān)會(huì)審核通過(guò)。這也就意味著，在經(jīng)歷了并購(gòu)、重組、因股權(quán)凍結(jié)而暫停、重啟后，居然之家終于完成了借殼上市，成為A股市場(chǎng)上繼紅星美凱龍之后的又一個(gè)家居行業(yè)的龍頭企業(yè)。

    根據(jù)武漢中商此前發(fā)布的公告，上市公司將發(fā)行股份作價(jià)365.5億元購(gòu)買居然控股、阿里巴巴等23名交易對(duì)方持有的居然新零售100%的股權(quán)。在此項(xiàng)交易完成后，上市公司的控股股東將變更為居然控股，持有上市公司42.6%的股份，上市公司的實(shí)際控制人變更為居然之家的實(shí)控人汪林朋，汪林朋及其一致行動(dòng)人合計(jì)控股比例達(dá)61.88%。

    1月公布消息，10月末才完成上市，居然之家長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月的借殼上市過(guò)程包含不少坎坷。對(duì)居然之家來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入A股市場(chǎng)后，資本騰挪的旅程可以暫時(shí)停止，但在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上，依然還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。

    借殼上市，所為何事？

    其實(shí)近年來(lái)，居然之家在資本方面的動(dòng)作不斷。其中最惹眼的是去年那輪高達(dá)130億的融資。2018年2月，居然之家獲得阿里巴巴、泰康人壽、云鋒基金、加華資本合計(jì)130億元的投資，投后估值360億。

    在獲得了金額如此大的一筆錢后，居然之家拓店速度飛快。居然之家董事長(zhǎng)汪林朋在今年初的居然之家新春招待會(huì)上表示，在2018年，居然之家銷售額共計(jì)750億元，門店數(shù)增至303家，是開店數(shù)量最多、銷量最好的一年。

    這還不夠，居然之家方面表示，計(jì)劃2019年加快從一線到四五線城市的連鎖布局，爭(zhēng)取年內(nèi)新開店100家以上；希望在未來(lái)3~5年，店面數(shù)量達(dá)到600家，8~10年內(nèi)，達(dá)到1200家。

    如前文所言，這樣的開店速度少不了資本的支撐。但居然之家的投資方之一加華資本董事長(zhǎng)宋向前在接受投中網(wǎng)采訪時(shí)表示，“居然之家的上市并不以融資為目的，而是為了盡快占領(lǐng)資本市場(chǎng)高地來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。”

    不過(guò)，在擁有了上市公司后，居然之家后續(xù)的融資、團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)都有了載體。

    此外，這次上市借來(lái)的“殼”或?qū)⒔o居然之家?guī)��?lái)一些其他方面的幫助——武漢中商集團(tuán)股份有限公司的官網(wǎng)顯示，武漢中商的主業(yè)是商貿(mào)零售，還涉足商業(yè)地產(chǎn)、電子商務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易等業(yè)務(wù)。

    這樣的公司背景，有助于居然之家完成“家居消費(fèi)生態(tài)圈”的打造。對(duì)于這個(gè)“消費(fèi)生態(tài)圈”，居然之家的口徑是，融合小家居大消費(fèi)。

    目前，居然之家已經(jīng)在北京麗澤店、廣州天河店、湖北黃岡店引入了多種生活業(yè)態(tài)（包括前文提到的兒童樂(lè)園、盒馬鮮生、電影院等等，甚至還有個(gè)小動(dòng)物園），希望開發(fā)利用大數(shù)據(jù)、打造出一個(gè)“家居消費(fèi)生態(tài)圈”。

    什么才是居然之家的“大消費(fèi)”？

    在引入了阿里的投資后，居然之家向新零售轉(zhuǎn)型變得理所當(dāng)然，也更為便利。但“消費(fèi)”這個(gè)詞，比零售要更大、包含內(nèi)容更多。

    想要理解居然之家的“大消費(fèi)”，首先要理解如今家居行業(yè)的普遍困境——

    1、家居消費(fèi)者變得越來(lái)越年輕，他們更傾向于在網(wǎng)上選購(gòu)部分家具、軟裝，電商大潮對(duì)傳統(tǒng)線下家居賣場(chǎng)造成的沖擊難以抵擋；

    2、家居消費(fèi)是一項(xiàng)低頻消費(fèi)，裝修一次夠用很多年，尤其是一些固定家具，但客單價(jià)卻很高；

    3、房地產(chǎn)熱潮減退，整個(gè)家居行業(yè)都無(wú)法避免地受到影響；

    4、由于政策原因，目前新房精裝修交付是普遍趨勢(shì)，許多固定家具都由開發(fā)商集中采購(gòu)，家居企業(yè)開始轉(zhuǎn)向開發(fā)商或提供全套定制服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，從而繞開傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)。

    在種種原因作用下，過(guò)去不甘于成為電商體驗(yàn)窗口的家居賣場(chǎng)開始紛紛擁抱電商，打通線上與線下。居然之家最大的對(duì)手紅星美凱龍?jiān)?018年與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，在2019年又轉(zhuǎn)頭接受了阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，在投資完成后，阿里成為紅星美凱龍的第二大股東。

    對(duì)居然之家來(lái)說(shuō)，引入高頻消費(fèi)的零售業(yè)態(tài)、向綜合性Mall轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路。

    在2018年，居然之家北京金源店就引入了餐飲、電影院、生鮮超市等多種業(yè)態(tài)，并把夜晚閉店時(shí)間延遲到了九點(diǎn)，相比其他的家居賣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)時(shí)間了延長(zhǎng)一到兩個(gè)小時(shí)。

    2019年，居然之家直接在北京居然之家家居體驗(yàn)MALL中開了個(gè)小動(dòng)物園，名叫“MINIZOO·快活島”。園區(qū)內(nèi)包括水族觀賞區(qū)、鳥語(yǔ)林區(qū)、嚙齒動(dòng)物區(qū)、兩棲爬行區(qū)、萌寵動(dòng)物區(qū)、親子游樂(lè)、書吧休閑等多個(gè)體驗(yàn)區(qū)——一看就明白，瞄準(zhǔn)了親子場(chǎng)景，希望在此玩耍的小孩子能把那些正在背棄家居賣場(chǎng)的成年消費(fèi)者“拽回來(lái)”。

    在完成這樣的轉(zhuǎn)型后，居然之家需要回答現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：被餐飲、玩樂(lè)等業(yè)態(tài)吸引過(guò)來(lái)的消費(fèi)者，能切實(shí)轉(zhuǎn)化為家居產(chǎn)品的購(gòu)買力嗎？對(duì)賣場(chǎng)整體的銷售帶動(dòng)作用有多大？

    不過(guò)，如今居然之家已經(jīng)完成借殼上市，在未來(lái)，我們有機(jī)會(huì)從上市公司的財(cái)報(bào)中窺見答案。