近日，加拿大運(yùn)動品牌露露檸檬在美國芝加哥開設(shè)了其在全球的第一家健身房。據(jù)中國商報記者了解，目前美國運(yùn)動品牌銳步和安德瑪都看重健身房這一運(yùn)動場所，并將零售店與健身房結(jié)合，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，擴(kuò)大品牌在專業(yè)健身人士中的影響力。

　　品牌零售店與健身房結(jié)合成新趨勢

　　據(jù)中國商報記者了解，露露檸檬將健身房開設(shè)在其零售店的第二層。該健身房分為瑜伽室、高強(qiáng)度間歇訓(xùn)練室和冥想室。為了打造一站式運(yùn)動生活空間，露露檸檬還為健身房配備了一個提供健身餐的餐廳和一個休閑辦公區(qū)域。

　　值得注意的是，露露檸檬一直堅持體驗(yàn)式零售的做法。據(jù)中國商報記者了解，露露檸檬的很多門店都開設(shè)瑜伽課，讓消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)，并邀請專業(yè)健身人士作為品牌大使進(jìn)行宣傳。

　　露露檸檬官方表示，未來公司要開設(shè)更多健身房，爭取實(shí)現(xiàn)全球10%的露露檸檬零售店都能配置健身房。

　　與露露檸檬“自立門戶”不同的是，運(yùn)動品牌銳步則選擇與健身房進(jìn)行合作。2018年，銳步在上海市開設(shè)了其亞太首家旗艦店，該旗艦店將CrossFit健身房與零售門店相結(jié)合，試圖將實(shí)體零售和健身體驗(yàn)融合起來。

　　據(jù)媒體報道，該旗艦店一層區(qū)域主要為銳步的運(yùn)動產(chǎn)品，包括CrossFit系列、萊美系列以及日常基礎(chǔ)訓(xùn)練產(chǎn)品，也包括銳步的經(jīng)典系列。該旗艦店的地下一層則為專業(yè)的CrossFit Box健身房，開設(shè)CrossFit綜合體能訓(xùn)練課和萊美課程。

　　銳步亞太區(qū)品牌副總裁及大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文將這家旗艦店稱為FitHub 3.0，并表示這種新形式可以讓消費(fèi)者更加熟悉公司的產(chǎn)品，以后還將繼續(xù)布局類似的店面。

　　另一運(yùn)動品牌安德瑪也布局健身行業(yè)，其選擇與魔獸健身成為合作伙伴。據(jù)記者了解，今年5月，安德瑪與魔獸健身聯(lián)合打造的健身房在南京開業(yè)。據(jù)公開資料顯示，該健身房是加拿大運(yùn)動營養(yǎng)品牌魔獸授權(quán)，由上海銳力健身裝備有限公司和IPTA國際健身學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)辦，其會員大部分為專業(yè)的健身人士，常駐教練多為國際比賽出身。在該健身房中，可以看到許多安德瑪品牌的健身裝備。

　　品牌利用健身房擴(kuò)大影響力

　　為什么運(yùn)動品牌會選擇開設(shè)健身房或者與健身房進(jìn)行合作?中國服裝協(xié)會一位不愿具名的專家向中國商報記者表示，從運(yùn)動品牌的角度而言，二者進(jìn)行合作的行為與運(yùn)動品牌的定位有關(guān)。

　　據(jù)記者了解，這些開設(shè)健身房或與健身房進(jìn)行合作的運(yùn)動品牌，其主要產(chǎn)品為健身服飾。例如露露檸檬是做瑜伽服飾的品牌，安德瑪?shù)闹鞔虍a(chǎn)品是吸汗速干衣，銳步目前也已經(jīng)開始發(fā)力健身服飾產(chǎn)品。上述受訪專家表示，健身房的消費(fèi)人群與這些運(yùn)動品牌的目標(biāo)人群重合度高，是運(yùn)動品牌進(jìn)行產(chǎn)品推廣、擴(kuò)大影響力的最佳場所。

　　健身行業(yè)資深自媒體人，懶蝸牛創(chuàng)始人謝靚楷也認(rèn)為，如果運(yùn)動品牌想要快速在消費(fèi)者中提升知名度，最高效的方式就是尋找一些與品牌自身定位及目標(biāo)人群一致的公司，并進(jìn)行跨界合作推廣，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。另外，據(jù)銳步的內(nèi)部人士向中國商報記者透露，公司與健身房進(jìn)行合作也是場景化營銷的嘗試。

　　據(jù)中國商報記者了解，場景化營銷是指以特定情景為背景，通過環(huán)境、氛圍的烘托，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，令消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，并進(jìn)行消費(fèi)。銳步的內(nèi)部人士表示，公司希望利用健身房這一特殊場景，為專業(yè)健身人士提供健身需要用到的專業(yè)服裝和鞋類，專業(yè)人士在健身房中體驗(yàn)產(chǎn)品的過程被其他消費(fèi)者看到后，會激發(fā)他們的購買欲望，并產(chǎn)生消費(fèi)行為。

　　此外，從消費(fèi)者角度而言，在消費(fèi)升級的大趨勢下，現(xiàn)在越來越多的健身愛好者在健身時也要穿著時髦得體，這種需求也促使運(yùn)動品牌將健身房看作一塊尚待挖掘的市場。

　　據(jù)健身愛好者李曉東(化名)向中國商報記者表示，在過去，健身是件很讓人難堪的事情，原因之一就是人們羞于被其他人看到自己穿著丑陋且不合身的汗衫、渾身濕透的樣子。對于現(xiàn)在的年輕人而言，健身房不僅是鍛煉身體的場所，還是重要的社交場所，大家都希望穿著合身、時髦還帶速干效果的運(yùn)動服飾去健身。

　　最后謝靚楷表示，健身房是具備社交屬性的場所。在健身房中人與人之間的互動也非常頻繁，消費(fèi)者會在社交互動中了解運(yùn)動品牌并增加對運(yùn)動品牌的忠誠度。