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情懷、設計、品質的人氣文創(chuàng)品牌們是怎樣煉成的(2)

時間:2018-06-20來源:絕對海派 作者: 

  未來五年,將通過自建、收購、授權合作等多元化方式,打造多品牌管控模式及配套組織架構;積極和國內外IP合作,推出了IP衍生文具。

  藝術場館:將劇場文化變成大眾生活消費的必需品


  消費升級,“購物”不再是商場的唯一表達方式,而是通過運用文化、藝術、科技與商業(yè)跨界融合,打造成為包羅萬象的“景點”、承載精神生活的場所。


  【開心麻花劇場院線】:開心麻花是通過戲劇、電影、IP打造的實體文娛產業(yè)鏈;谪S富、穩(wěn)定的戲劇產品,開心麻花劇場院線開拓了三類劇場:1000-1600座的大劇場;500-800座的中劇場;400座左右的小劇場。


  公開數(shù)據顯示,每年開心麻花在全國演出的大劇場舞臺劇近2000場,上座率達85%-90%;近幾年估值從3億元飆升至50多億元。開心麻花劇場院線以“前店后場”的劇場模式,開啟了進軍全國一二線城市購物中心的征程。

  DIY手工坊:資本搶灘,發(fā)展提速


  自2013年開始,DIY手工坊進入爆發(fā)式增長。時代發(fā)展越快,人們對“慢生活”愈加渴求。


  【全愛工匠】:2014年創(chuàng)立,國內首家“金工手作體驗+零售”的復合文創(chuàng)品牌。核心客群集中在18-35歲。零售產品分三種:一是品牌代理,如日本MIYUKI、施華洛世奇、香港IBILITY等;二是獨立設計師作品銷售;三是自己開發(fā)的手工設計包。


  2016年營業(yè)額1000萬,利潤300萬。每平米每月做到了7000-10000元的績效考核,2017年9月宣布完成A輪融資,金額約2000萬元,目前品牌估值約一個億。

  畫室:消費越發(fā)強勁,用戶粘連強


  據大數(shù)據顯示,一線城市部分標桿購物中心中,畫室的重復消費率達30%-40%,成為商場提升消費黏性的一大法寶。


  【美深繪館】:創(chuàng)立于2016年,在繪畫體驗和教學基礎上,融合藝展、講座,打造多元化藝術體驗空間;倡導不設規(guī)則的繪畫理念,鼓勵創(chuàng)作者自由發(fā)揮,大膽創(chuàng)作。門店分為繪畫創(chuàng)意、創(chuàng)作教室、休閑閱讀三大主題區(qū)域。


  業(yè)務板塊主要分為5大方面:


  零基礎繪畫,強調“玩畫”概念;對繪畫感興趣的消費者,會為其定制專門課程,更偏重于專業(yè)設計;團建包場;繪品定制;繪畫衍生品,如定制手機殼、抱枕、馬克杯等。


  【Painting Tower】:2015年創(chuàng)立,以自助繪畫為主、零售售賣為輔,客群定位在18-40歲女性;主營業(yè)務分為自助畫、藝術教學、零售(青年藝術家畫作、手工品)、定制禮品(人像畫定制)、輕餐、公司團隊活動6大類。


  跟蹤熱點,降低會員“沉睡率”;不同門店,不同定位;跨界合作,提高會員榮譽感、儀式感;深挖潛在客群。

  聯(lián)合辦公/創(chuàng)客空間:提升商場整體租賃水平與收益


  存量時代,開發(fā)商為了快速“去化”,紛紛自營或引進聯(lián)合辦公/創(chuàng)客空間,進而盤活商場,提升整體租賃水平與收益。


  【一展空間】:2016年龍湖推出的創(chuàng)新業(yè)務,短短1個月就在北京、成都、上海相繼落地,北京首家空間出租率更高達95%。2018年面向北京、天津、上海、蘇州、杭州、廈門、廣州、重慶、成都等城市大力拓展。



  工藝品:賣情懷、重設計、高品質


  有情懷、重設計、高品質的工藝品,把故事的能量通過認知灌輸?shù)疆a品當中,具有獨特造型與匠心精神,得到商場熱捧。


  【看見造物】:中國首個基于傳統(tǒng)手工藝保護及傳承、將中國造物智慧結合當代設計并實現(xiàn)產業(yè)化的文創(chuàng)品牌,產品銷售利潤所得的10%將捐助“世界看見”1+5民族文化傳承計劃(民族區(qū)域內,1個老藝人培養(yǎng)5個當?shù)厍嗄陚鞒腥说墓媾嘤栱椖浚?/span>


  產品分為陶瓷、金屬、竹木、織物、紙品五大類,主要分為兩大產品線。其中看見造物是高端與特別定制產品線,傳承中國造物智慧。

  這些【特別火】的品牌,看過后,你Get到它們的商業(yè)模式了嗎?


原標題:情懷、設計、品質……人氣文創(chuàng)品牌們是怎樣煉成的? / 編輯:烙華
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