雖然我們對(duì)新型冠狀病毒仍在艱苦的攻關(guān)階段，但災(zāi)難總要過(guò)去，在這個(gè)時(shí)候我們有必要提前預(yù)判此次疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)以及各個(gè)行業(yè)的基本走勢(shì)，以便我們提前準(zhǔn)備，在疫情后期將危害降到最低。

　　本文我們先從零售業(yè)開始。

　　零售業(yè)增速或降到新低點(diǎn)

　　近些年消費(fèi)一直是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的最重要力量之一，2019 年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)零售總額首次突破 40 萬(wàn)億大關(guān)，達(dá)到 41.2 萬(wàn)億，同比增長(zhǎng) 8%，大于 GDP 同期增速的 6.1%。

　　無(wú)論是何方的預(yù)測(cè)，2020 年宏觀經(jīng)濟(jì)的承壓都是明顯的，這對(duì)于零售又會(huì)有何等的影響呢？

　　我們整理近六年的 GDP 和社會(huì)零售總額數(shù)據(jù)，做下圖：

　　除占比外其余單位均為 " 萬(wàn)億元 "

　　近六年以來(lái)，社會(huì)零售消費(fèi)占 GDP 比重雖小有波動(dòng)，但整體較為穩(wěn)定，整體增速上雖然仍跑贏 GDP，但雙方體量差距也在縮小，若要預(yù)估社會(huì)零售總額在 2020 年的規(guī)模，我們不妨從此比重入手。

　　在多方的 GDP 預(yù)測(cè)模型中，我們先從任澤平團(tuán)隊(duì)的 5.2% 同比增速入手（前提為疫情可能延續(xù)至二季度，最終各方面努力下并在氣溫升高的幫助下于 6 月左右結(jié)束），參考非典時(shí)期的疫情結(jié)束周期，具有較強(qiáng)參考性，屆時(shí) 2020 年，GDP 總規(guī)模大致為 104.3 萬(wàn)億元。

　　2020 年社會(huì)零售總額占比我們?nèi)∠鄬?duì)保守的 41.6%，那么，當(dāng)年社會(huì)零售總規(guī)模大致為 43.4 萬(wàn)億元的總規(guī)模，較 2019 年增幅為 5.3%，較 2019 年下降 2.7 個(gè)百分點(diǎn)。

　　依次思路，若 GDP 增速為 5.4%，則社會(huì)零售總額增速為 5.5%，若 GDP 增速為 5%，則為 5.1%。

　　大致上看，2020 年社會(huì)零售總額的增長(zhǎng)率將會(huì)在 5.1%-5.5 這一區(qū)間，中間值在 5.3% 左右。

　　若扣除價(jià)格因素，全年零售增長(zhǎng)大致為 3.3% 上下（連續(xù)多年價(jià)格因素扣除都在 2% 左右）。

　　由于疫情發(fā)生在一年中消費(fèi)最為旺盛的春節(jié)時(shí)期，且大致要持續(xù)到第二季度才能徹底消除影響，恢復(fù)市場(chǎng)信心，加之國(guó)家或?qū)⒃谙掳肽昀�用�?cái)政以及金融等工具，扶持中小企業(yè)，如以舊城改造為代表的基建拉動(dòng)投資，提振經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)對(duì)于經(jīng)濟(jì)整體權(quán)重在 2020 年或會(huì)有所下降，但 5.3% 左右的增速應(yīng)該是一個(gè)略有保守，但相對(duì)客觀理性的數(shù)據(jù)。

　　以此分析，屆時(shí)零售行業(yè)要面臨極為嚴(yán)峻的周期，扣除價(jià)格因素銷售增長(zhǎng)若在 3.3% 左右，不僅意味著相當(dāng)部分企業(yè)要退出市場(chǎng)，且從業(yè)者也將面臨增速與庫(kù)存之間平衡問題，這足以引起行業(yè)的警惕。

　　2020 春節(jié)季，也是零售業(yè)的黃金時(shí)節(jié)，在疫情嚴(yán)峻形勢(shì)之下產(chǎn)品滯銷的虧損風(fēng)險(xiǎn)加大，若要保障全年利潤(rùn)，待疫情之后，可能會(huì)面臨漲價(jià)等彌補(bǔ)性措施，這對(duì)于全年零售的增長(zhǎng)都是有較為明顯的消極意義。

　　在疫情初期，國(guó)家以及地方政府紛紛出臺(tái)政策以降低疫情對(duì)中小企業(yè)的的負(fù)面影響，諸如金融手段的貼息，財(cái)政方面的減免稅費(fèi)等等，但若要全年提振信息，仍然需要猛藥，在現(xiàn)階段，電商類平臺(tái)已經(jīng)出臺(tái)了一些保護(hù)性措施，如京東對(duì)武漢類商家在費(fèi)用方面的減免等，降低商家運(yùn)營(yíng)成本。

　　電商行業(yè)格局會(huì)被顛覆嗎？

　　2019 年，全國(guó)網(wǎng)上零售額 106324 億元，比上年增長(zhǎng) 16.5%，其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額 85239 億元，增長(zhǎng) 19.5%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為 20.7%，增速上承壓較為明顯（2018 年網(wǎng)上零售增速為 23.9%，實(shí)物商品增速 25.4%）。

　　在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，以阿里巴巴為代表的電商企業(yè)在積極打開內(nèi)需方面做出了極大的貢獻(xiàn)，形成網(wǎng)絡(luò)零售推動(dòng)總零售，總零售又助力 GDP 的良好局面，在電商發(fā)展初中期，此格局尤為明顯。

　　我們制作了截至到 2018 年，阿里、社會(huì)零售總額以及線上零售增速之間關(guān)系，見下圖：

　　整理自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和阿里公開信息

　　在 2014 年之前，阿里基本是推動(dòng)線上的主要力量，其 GMV 增速大于線上零售，更領(lǐng)先社會(huì)總零售額增速，但其后隨著京東為代表的新勢(shì)力的崛起，加之 O2O 概念走熱，線下零售企業(yè)紛紛線上化，也一定程度上稀釋了阿里的行業(yè)權(quán)重。

　　在 2018 年，阿里與行業(yè)增速之間差距開始縮小，但當(dāng)年社會(huì)零售總額下降也是相當(dāng)明顯，這也反應(yīng)出在宏觀經(jīng)濟(jì)的換擋期，消費(fèi)已經(jīng)顯示趨于保守的跡象，也就在 2018 年，阿里開始加大了自營(yíng)業(yè)務(wù)，如盒馬、貓超以及大潤(rùn)發(fā)、銀泰等納入生態(tài)體系，刺激了總交易額的成長(zhǎng)。

　　2019 財(cái)年（2018 年 4 月 1 日 -2019 年 3 月 31 日）阿里總 GMV 為 5.7 萬(wàn)億，占 2018 自然年全國(guó)零售線上交易的 63%，權(quán)重雖有所下降，但整體仍具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　在疫情之時(shí)，這個(gè)格局能有所松動(dòng)嗎？

　　2017-2019 年，線上零售增速分別為 32.2%，23.9% 和 16.5%，呈較為明顯的降速趨勢(shì)，這不僅與社會(huì)消費(fèi)總額的成長(zhǎng)變緩有關(guān)，亦與電商也發(fā)展迅猛，其邊際效應(yīng)也在減少有密切關(guān)系。

　　結(jié)合上述趨勢(shì)以及今年疫情之下，快遞物流、外賣等基礎(chǔ)行業(yè)受到不同程度影響，隔離期間對(duì)非生活必需品的需求或持續(xù)萎縮等因素，我們綜合判斷，2020 年線上整體增速會(huì)在 10% 左右，2020 年的線上總交易額會(huì)在 11.7 萬(wàn)億元左右。

　　在上圖中，2018 年阿里 GMV 與線上零售增速差距開始縮小到 18.8%：23.9%，相差 5 個(gè)百分點(diǎn)，在 2019-2020 年若仍然維持此差距，我們測(cè)算 2020 財(cái)年（2019 自然年）和 2021 財(cái)年（2020 自然年）阿里 GMV 為 6.4 萬(wàn)億和 6.7 萬(wàn)億左右（同比增速分別為 11.5% 和 5%），2020 年 GMV 占線上交易總額的 57%，較 2019 財(cái)年的 63% 有所下滑，若以此數(shù)據(jù)，2020 年阿將為行業(yè)騰出 6% 的市場(chǎng)空間，接近 7000 億元。

　　除阿里外企業(yè)要爭(zhēng)奪剩余的 5 萬(wàn)億元的規(guī)模。

　　那么行業(yè)又將會(huì)有何新的變革呢？

　　根據(jù) 2019 年各季度財(cái)報(bào)以及各大企業(yè)的歷史表現(xiàn)，保守估計(jì)拼多多 2019 年 GMV 會(huì)突破 1 萬(wàn)億元大關(guān)，京東也會(huì)在 2 萬(wàn)億左右，此兩大公司共拿到 3 萬(wàn)億的規(guī)模，由于規(guī)模尚小，尤其拼多多仍在高位數(shù)增長(zhǎng)周期，如京東 GMV 增速在 30% 左右，拼多多 2019 年也拿到了接近三位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　綜合評(píng)判以及行業(yè)的諸多因素，京東和拼多多陣營(yíng)在 2020 年保守可拿到 40% 的增速，為 4.2 萬(wàn)億，與阿里的比值由 2019 年的 0.47 變?yōu)?2020 年的 0.63%。

　　若按此推演數(shù)據(jù)，2020 年阿里的市場(chǎng)主導(dǎo)地位將會(huì)有稀釋的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)若以成長(zhǎng)性判斷，對(duì)商家的吸引力或會(huì)出現(xiàn)松動(dòng)，這是尤其需要注意的，尤其是若京東和拼多多聯(lián)手，阿里對(duì)商家的壟斷能力或有衰弱的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2020 年宜蓄水養(yǎng)魚少抽水

　　2018 年開始，主流電商平臺(tái)紛紛加快了平臺(tái)化的改造效率，以京東為例，自營(yíng)固然是重要組成部分，但 2019 年的盈利性好轉(zhuǎn)多來(lái)自第三方賣家占比的增加，由賣貨轉(zhuǎn)為賣水，平臺(tái)盈利性得到改善。

　　蘇寧亦是如此，上線的拼團(tuán)業(yè)務(wù)多是第三方賣家產(chǎn)品，此外，進(jìn)入調(diào)整期的小店也開始變化運(yùn)營(yíng)思路，由自營(yíng)逐漸放開加盟。

在疫情加之宏觀經(jīng)濟(jì)不可測(cè)風(fēng)險(xiǎn)因素之上，若以上文的行業(yè)慣性推論，2020 年的零售業(yè)是不容樂觀的，這就需要行業(yè)重新審視現(xiàn)有思路。

　　結(jié)合以上分析我們建議：

　　其一，盡可能降低商家運(yùn)營(yíng)成本

　　在這個(gè)周期內(nèi)，蓄水養(yǎng)魚一方面可提振全行業(yè)信心，另一方面，雖然犧牲了一定盈利性，但亦可在此培養(yǎng)與商家關(guān)系，提高平臺(tái)凝聚力。

　　京東此前宣布對(duì)商家進(jìn)行費(fèi)用的見面和流量補(bǔ)貼等手段，值得鼓勵(lì)，但在此，阿里仍然是最值得期待的，其不僅對(duì)行業(yè)影響力巨大，更為明顯的，手握海量現(xiàn)金流，是有很大操作空間的。

　　我們期待，阿里會(huì)在降低傭金、調(diào)低流量費(fèi)用以及增加溢價(jià)增值服務(wù)方面的組合手段。

　　其二，對(duì)基礎(chǔ)物流、快遞行業(yè)進(jìn)行扶持

　　疫情中，除堅(jiān)守崗位一線的從業(yè)者之外，大多數(shù)配送以及快遞行業(yè)都處于代工狀態(tài)，加之隔離之下對(duì)衛(wèi)生的強(qiáng)需求，也會(huì)嚴(yán)重影響此部分的成長(zhǎng)性。

　　對(duì)終端配送團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)貼，包括平臺(tái)對(duì)快遞單件的補(bǔ)貼要盡可能提上日程，在此之前平臺(tái)多將補(bǔ)貼給 C 端用戶，在行業(yè)整體承壓之后，整個(gè)生態(tài)亦需要資金和政策的支持，以保持成長(zhǎng)性，在 2020 年平臺(tái)應(yīng)該對(duì)此部分多加照顧。

　　2020 年開局不容樂觀，但也不能就此給全年定下 " 悲觀 " 的調(diào)子，在之前的發(fā)展中，零售業(yè)已經(jīng)過(guò)早進(jìn)行了創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，奠定了較為堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，行業(yè)從業(yè)者以及大平臺(tái)需要在特殊周期內(nèi)調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，蓄水養(yǎng)魚，充實(shí)實(shí)力。

　　春天遲早回來(lái)的。