1月14日，知名餐企大董在天貓、抖音雙平臺進行了品鑒年夜飯直播，一天內(nèi)，2680元一個的家宴禮盒銷量近400份，營收近100萬元！

    同樣是做年夜飯，很多頭部餐飲企業(yè)卻挖掘了更多盈利點。

    他們是如何“玩轉(zhuǎn)”年夜飯，增加額外收入的呢？又有什么瓜分這塊“大蛋糕”的新姿勢呢？

    年夜飯只做堂食？no no no！

    雖然明知是個“美差”，但是由于餐廳年夜飯需求過大，供不應(yīng)求，所以很多餐廳用“限時用餐2小時”的方式來盡量提升翻臺率，但是這樣一來不免就給消費者不夠完美的用餐體驗。

    而近些年來，一部分餐飲企業(yè)另辟蹊徑，通過賣年夜飯的半成品，原材料以及小吃點心等等，在年夜飯這場超級盛宴中，分得了一杯羹。

    開拓年夜飯"外賣"市場

    以一些知名老字號為主，年夜飯的外帶都讓他們獲得不少盈利。

    小廚娘淮揚菜為了打好年夜飯這場硬仗，早早在門口設(shè)立醒目的年夜飯外帶套餐標牌，價位也是從399到千元不等。

    對于年夜飯外帶套餐，僅支持自提�！艾F(xiàn)在交全款預(yù)訂，除夕下午兩三點來店里取貨�！惫ぷ魅藛T提醒，外帶預(yù)訂要抓緊了，如果后期量太大廚師忙不過來就不再接單。

    這種年夜飯外帶的形式不僅讓食客有自由的用餐時間，而且餐飲企業(yè)利用這樣的“外賣”形式，在堂食以外又無形中增加了更多的客群，營業(yè)額自然也就比單純做堂食高出更多了。

    點心和小吃禮盒搶占甜點市場

    除了菜品以外，還有很多餐飲企業(yè)更是推出了年夜飯小吃盒、點心盒等，在各大餐廳的年夜飯大戰(zhàn)中，殺出了一條血路。

    就拿護國寺小吃的年貨小吃盒來說。

    護國寺小吃起源店的年貨小吃盒就有包括驢打滾，豌豆黃等知名特色小吃，廣受歡迎。地安門店的扒雞小吃盒，同樣迎來熱銷，銷售高峰一天賣出300盒-400盒。

    不僅如此，做南北融合菜的金鼎軒也著重推廣了多款點心禮盒，其中包含了年糕以及金鼎軒擅長、主打的廣式點心，精致的點心也基本成為人手一份的必備年貨。

    年夜飯的原材料也能賣！

    如果說小吃禮盒是另辟蹊徑來搶占年夜飯市場的話，那么河北粥品牌谷連天則特立獨行，選擇售賣年夜飯的原材料。

    谷連天在年夜飯市場的搶占中，不做成品也不做小吃，而是選擇從源頭入手，賣起了自己最具優(yōu)勢的原材料。一些過年必備的大米，紅棗等產(chǎn)品都成了谷連天的售賣商品。

    這一方式更是給了餐飲人瓜分年夜飯“大蛋糕”更多的啟示：年夜飯市場要從全方面去搶占，和品牌特色融合，在年夜飯大戰(zhàn)中脫穎而出。

    線上賣年夜飯，銷量up up up！

    在年夜飯“大蛋糕”搶奪戰(zhàn)當中，除了餐飲企業(yè)直接售賣的方式，更有很多企業(yè)利用線上推廣，得到了更多的品牌曝光和銷量翻倍的效果。

    電商售賣半成品年夜飯 

    不僅是餐飲品牌，就連電商企業(yè)們也都紛紛打出“過年不打烊”“春節(jié)也送貨”這樣的口號，結(jié)合各方資源搶占年夜飯市場！

    比如著名的烤鴨飯莊便宜坊、糕點食品企業(yè)稻香村、清真食品企業(yè)月盛齋等多家京城老字號紛紛借力第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為消費者送上京味年貨商品，收效甚好。

    更有“粵味”大盆菜就在短短兩周之內(nèi)運輸了2.2噸，從廣州飛往北京、天津、濟寧等地。

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至1月15日，淘寶網(wǎng)1月年夜飯半成品單價在199元到近千元不等，行業(yè)成交金額達到146萬多元，環(huán)比增長230.55%，成交筆數(shù)也環(huán)比增長87.91%。

    半成品里的菜都是生的，但是廚師已經(jīng)調(diào)好味了或者配備著相應(yīng)的調(diào)味包。具體做的時候，不需要切，也不需要洗，直接下鍋炒就可以了。

    利用直播，大董售賣2019份限量禮盒

    現(xiàn)在市面上的年夜飯品牌數(shù)不勝數(shù)，幾乎各大企業(yè)都推出年夜飯禮盒來迎合消費者需求。

    眾多的年夜飯品牌可供消費者選擇，企業(yè)怎么做才能脫穎而出呢？

    大董就突破了傳統(tǒng)方式，選擇直播形式，來推廣自家年夜飯禮盒，引起了一波烤鴨風(fēng)潮。

    1月14日大董在天貓、抖音雙平臺進行了品鑒直播。相比于傳統(tǒng)電商單純售賣年夜飯禮盒，此次大董不僅請來專家品鑒年夜飯?zhí)缀�，而且在直播過程中就可以通過復(fù)制口令或者頁面跳轉(zhuǎn)的方式直接購買。

    目前這款全國僅僅限量售賣2019份，并且售價2680元的家宴禮盒已經(jīng)銷量近400份，營收近100萬元，相比于同價位的其他品牌年夜飯禮盒，銷量高出了5倍。

    大董選擇的直播形式不僅受到了更多年輕人的關(guān)注，并且為品牌也積攢了相當多的粉絲，可謂一舉兩得。

    微信公眾號精準投放

    除了直播的推廣形式，在餐飲企業(yè)自家公眾號上進行年夜飯的推廣似乎成了各大餐飲企業(yè)的共識。

    就以眉州東坡來說，近期打開眉州東坡的公眾號，近一半都是在推廣年夜飯相關(guān)的話題，并且每篇都有近千人次的訪問量。

    因為在餐飲品牌的公眾號當中，粉絲就是精準用戶，可以說在微信公眾號上推廣的年夜飯是是事半功倍的。

    再比如東來順涮羊肉，在公眾號上不僅打出了“涮羊肉特色年夜飯的口號”。

    而且在頁面底部也標注，凡是在門店預(yù)訂年夜飯的顧客都會有紅包以及儲值等優(yōu)惠，訪問量更是高達1500余人次。

    底部評論中也有近10條評論直接預(yù)訂或者選擇了套餐，可以說一條公眾號文章的轉(zhuǎn)換率非常之高了！

    小結(jié)

    年夜飯是中國人最注重的一頓飯，也是消費要求較高的一頓飯，站在餐飲企業(yè)的角度來說，這種爆款節(jié)日性消費是一定要緊緊抓住的。

    對于年夜飯這塊“大蛋糕”要如何瓜分，餐飲人也一定要各出奇招，不管是在產(chǎn)品的售賣方式上還是營銷手段上都要新穎并且有效抓住客群。