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阿迪達(dá)斯CEO：奧運(yùn)營(yíng)銷讓我們反敗為勝(2)
時(shí)間:2008-08-20來(lái)源: 作者:
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經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中國(guó)市場(chǎng)的情況呢？
海納：我們上半年的業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬蠎?yīng)歸功于我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)。隨著奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，阿迪達(dá)斯品牌已經(jīng)在中國(guó)占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。在今年的前6個(gè)月，阿迪達(dá)斯集團(tuán)是中國(guó)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的體育產(chǎn)品公司，基于統(tǒng)一匯率阿迪達(dá)斯集團(tuán)在中國(guó)銷售額增長(zhǎng)了60％以上。
從市場(chǎng)份額這個(gè)角度來(lái)講，阿迪達(dá)斯已經(jīng)第一次超過(guò)了我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中市場(chǎng)份額占第一位的體育用品品牌。四年之前我第一次來(lái)北京時(shí)就說(shuō)過(guò)阿迪達(dá)斯到2008年要成為中國(guó)體育用品第一品牌，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。
阿迪達(dá)斯公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年以來(lái)該公司已經(jīng)成為中國(guó)體育用品市場(chǎng)上的領(lǐng)軍品牌。該公司認(rèn)為，對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的高額贊助為這個(gè)結(jié)果奠定了基礎(chǔ)。
阿迪達(dá)斯在2008年年底肯定會(huì)使得中國(guó)成為阿迪達(dá)斯繼美國(guó)之后的第二大市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)像英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)，這樣一些歐洲的市場(chǎng)；另外我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，2010年阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)10億歐元的收入，現(xiàn)在看來(lái)我有充分的理由對(duì)這個(gè)目標(biāo)表示樂(lè)觀。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：這要?dú)w功于對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的大力贊助？
海納：是的。我們認(rèn)為，阿迪達(dá)斯作為北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的角色、阿迪達(dá)斯和銳步分銷量的快速增長(zhǎng)和泰勒梅阿迪達(dá)斯高爾夫的良好發(fā)展勢(shì)頭是阿迪達(dá)斯集團(tuán)在中國(guó)獲得快速增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的廣泛參與為我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的成功奠定了基礎(chǔ)，而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)拉動(dòng)了集團(tuán)公司業(yè)績(jī)的上升。
“沒(méi)有打算撤離中國(guó)” 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)的未來(lái)，阿迪達(dá)斯有何計(jì)劃？
海納：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及奧運(yùn)的效應(yīng)的進(jìn)一步發(fā)揮，中國(guó)對(duì)體育感興趣的人群也會(huì)越來(lái)越多，這為未來(lái)五年阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。
我預(yù)計(jì)阿迪達(dá)斯在中國(guó)的成功將得以延續(xù)，因?yàn)槲覀兘柚鷬W運(yùn)為擴(kuò)大了品牌知名度和增強(qiáng)了品牌吸引力，這將讓阿迪達(dá)斯集團(tuán)在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)保持高速發(fā)展。阿迪達(dá)斯將會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資：首先是會(huì)開(kāi)更多的店面。我們計(jì)劃到今年年底時(shí)中國(guó)的阿迪達(dá)斯店面增加到5900家（含900家銳步店），到2010年時(shí)把這一數(shù)字進(jìn)一步上升為7200家（含1100家銳步店。）而在2007年，阿迪達(dá)斯僅有4800家店面。不光是一二線城市，我們現(xiàn)在在考慮四線五線，甚至其他的城市開(kāi)更多的店，進(jìn)一步鞏固這個(gè)市場(chǎng)。
其次是更大的廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的投入。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上還有很多的潛力可挖，一個(gè)例子是我們旗下的銳步品牌。在世界其他地區(qū)它非常受歡迎，在中國(guó)的知名度顯然還不夠大。但我們有信心把它的潛力挖掘出來(lái)，因?yàn)橐γ魇卿J步的形象代言人，這非常有利于銳步在中國(guó)的推廣。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：您說(shuō)的加大投資是不是包括生產(chǎn)方面的投資？有消息說(shuō)阿迪達(dá)斯計(jì)劃將一部分生產(chǎn)能力從中國(guó)轉(zhuǎn)移到東南亞、印度等地。
海納：我希望借這個(gè)機(jī)會(huì)糾正一下媒體過(guò)去兩周一些錯(cuò)誤的報(bào)道。由于阿迪達(dá)斯發(fā)展的非�？�，我們需要在世界各地有一些新的生產(chǎn)廠家?guī)臀覀冞M(jìn)行生產(chǎn)，我們會(huì)在越南、柬埔寨、東歐一些國(guó)家尋找一些新的生產(chǎn)廠家，滿足增長(zhǎng)出來(lái)的需求。
從全球比例的角度講，中國(guó)所占的比例會(huì)略有下降。因?yàn)楝F(xiàn)在我們?nèi)虍a(chǎn)量的53％都在中國(guó)，新一輪的投資中，在中國(guó)的投資增速可能要慢于其他地區(qū)，將來(lái)可能會(huì)低于50％。
但是在我們?cè)谥袊?guó)的生產(chǎn)設(shè)施不會(huì)撤，一條生產(chǎn)線都不會(huì)撤。恰恰相反，我們會(huì)在這個(gè)過(guò)程中增加在中國(guó)的生產(chǎn)投資。因此，從絕對(duì)值的角度來(lái)講，在中國(guó)生產(chǎn)的這些代工的數(shù)量是絕對(duì)不會(huì)下降的，也不會(huì)關(guān)閉任何中國(guó)目前的生產(chǎn)廠。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中國(guó)今年以來(lái)原材料上漲，還有人工成本也上漲，阿迪達(dá)斯有沒(méi)有感覺(jué)到相應(yīng)的壓力，如何去解決這個(gè)問(wèn)題？
海納：您講的沒(méi)錯(cuò)，這些成本是在上升，包括能源，原材料，還有人工的成本。但是這個(gè)漲價(jià)其實(shí)是全世界普遍的一個(gè)現(xiàn)象，世界各地的能源價(jià)格和原材料的價(jià)格都是在上漲，不光是中國(guó)。
我們主要會(huì)通過(guò)提高我們供應(yīng)鏈管理的效率，包括提高渠道管理方面的一些效率，調(diào)整相關(guān)的生產(chǎn)，使整個(gè)的效率得到提高，來(lái)抵消那部分成本上升的壓力。同時(shí)對(duì)于個(gè)別的技術(shù)含量比較高的一些創(chuàng)新型產(chǎn)品，我們會(huì)提高產(chǎn)品的售價(jià)，這樣也能會(huì)抵消一部分成本上漲的壓力。
我們雖然在成本方面會(huì)有一些上升，但是我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不會(huì)受到任何的影響，我們市場(chǎng)份額，以及我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度會(huì)延續(xù)較快的增長(zhǎng)速度。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：是不是可以分享一下如何來(lái)抵消成本上漲壓力的經(jīng)驗(yàn)？因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的很多企業(yè)都面臨這樣的問(wèn)題。
海納：具體怎么樣提高供應(yīng)鏈管理的效率，細(xì)節(jié)的就不便于跟您透露了，因?yàn)槿绻渌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都知道的話，我們就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。所謂供應(yīng)鏈管理的效率其實(shí)就是怎么樣在從產(chǎn)品的生產(chǎn)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，一直到最后放到貨架上面給消費(fèi)者提供產(chǎn)品，整個(gè)這樣一個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)怎么樣去不斷提高它的效率，包括物流，運(yùn)輸?shù)鹊冗@些方面，我們總是有辦法使這個(gè)效率更加高，速度更加快。
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