6月19日，班尼路母公司德永佳集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“德永佳”)發(fā)布截至2019年3月31日的年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，零售及分銷業(yè)務(wù)銷售額為34.48億港元，減少13.6%，營(yíng)業(yè)額占比42%。

    這當(dāng)中班尼路的銷售占比接90%。另外，班尼路銷量持續(xù)下滑，關(guān)店潮仍在延續(xù)。由于品牌力落后于其他快時(shí)尚品牌，同時(shí)遭到同行的電商阻擊，處在夾縫中的班尼路并不好過(guò)。

    為了尋求轉(zhuǎn)機(jī)，德永佳決定未來(lái)大力發(fā)展兒童用品，將重心放在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童裝市場(chǎng)。但在國(guó)內(nèi)服裝品牌都在提升轉(zhuǎn)型的階段，班尼路面對(duì)的局面也愈發(fā)嚴(yán)峻。

    業(yè)績(jī)持續(xù)下滑

    6月19日，德永佳發(fā)布年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，德永佳中國(guó)大陸零售業(yè)務(wù)收入大跌18.4%至27.86億港元，2018財(cái)年為34.14億港元。香港市場(chǎng)零售業(yè)務(wù)收入則大漲15.1%，由5.75億港元增至6.62億港元，但份額較小未能抵消內(nèi)地市場(chǎng)跌幅，銷售增長(zhǎng)主要因凈增5間門店至78間。

    盡管零售業(yè)務(wù)銷售下滑，但控制促銷的情況下，該業(yè)務(wù)去年毛利率漲至50.1%，而德永佳整體毛利率受此刺激漲幅至31.7%.由于零售業(yè)務(wù)低迷，德永佳全年收下滑3.8%至82.101億港元，2018財(cái)年為85.308億港元。

    期內(nèi)集團(tuán)零售業(yè)務(wù)收入大跌13.6%，由39.89億港元減至34.48億港元，營(yíng)業(yè)額在集團(tuán)業(yè)務(wù)中占比42%，這當(dāng)中德永佳旗下最知名的班尼路品牌的銷售占比接近90%。德永佳方面表示，中國(guó)大陸消費(fèi)情緒疲弱，零售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)亦受到極端溫暖冬天氣候所影響。

    資料顯示，班尼路曾經(jīng)是70、80后無(wú)法磨滅的青春符號(hào)。誕生于1981年的班尼路，本身為意大利品牌，80年代開始在香港經(jīng)營(yíng)。

    進(jìn)入內(nèi)地后，由于種種原因，經(jīng)營(yíng)不是很理想。1996年，班尼路被香港德永佳集團(tuán)有限公司收購(gòu)，后創(chuàng)立了“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，因而重獲新生。不過(guò)，班尼路因品牌更新迭代速度太慢，沒有趕上消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)頭。很難渡過(guò)從成長(zhǎng)、衰落到再成長(zhǎng)的難關(guān)。

    根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，班尼路2019財(cái)年報(bào)告期內(nèi)銷售收入30.73億港元，同比下滑6.1%。德永佳方面表示，集團(tuán)零售業(yè)務(wù)現(xiàn)主要聚焦該品牌，而其他品牌正在關(guān)閉或弱化。

    6年關(guān)店3000家

    縱觀班尼路自2015年以來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，品牌銷售增長(zhǎng)幾近停滯。此次報(bào)告期內(nèi)，班尼路年收入30.73億港元，同比下滑6.1%。自2015-2017年的三年間，該品牌的收入分別為32.6億港元、31.44億港元、32.74億港元。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年巔峰時(shí)期的班尼路有4404家門店，甚至擊退了首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)衣庫(kù)。然而，在國(guó)產(chǎn)品牌和外來(lái)“快時(shí)尚”品牌的夾擊下，班尼路開始走“下坡路”。2011-2015年班尼路平均每月關(guān)店12家。

    據(jù)官網(wǎng)顯示，目前班尼路全國(guó)門店只有1000多家，6年關(guān)店3000家。尤其是在一線城市，班尼路大多只能在一些大賣場(chǎng)、或者百貨店流量并不好的區(qū)域開店，且多數(shù)處于持續(xù)打折中。

    值得關(guān)注的是，報(bào)告期內(nèi)德永佳制衣業(yè)務(wù)聯(lián)營(yíng)公司收入減少57.6%至3.13億港元，應(yīng)占溢利凈虧損300萬(wàn)港元，下跌62.5%。由于工資成本上漲，德永佳已經(jīng)關(guān)閉了中國(guó)內(nèi)地的廠房。

    正是班尼路營(yíng)收大幅下跌，導(dǎo)致德永佳不得不關(guān)閉部分門店。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)德永佳在中國(guó)大陸門店2183家，關(guān)閉了316家，營(yíng)業(yè)員數(shù)目比上年同期減少764人。

    知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝認(rèn)為，班尼路持續(xù)大量關(guān)店，問(wèn)題主要是由于品牌老化，加上銷售業(yè)績(jī)不佳，最終導(dǎo)致了大量關(guān)店。與此同時(shí)，由于電商沖擊，拿走了大部分利潤(rùn)，班尼路的毛利損失嚴(yán)重。

    對(duì)此，北京商報(bào)記者采訪德永佳，但截至發(fā)稿，并未得到回復(fù)。

    加碼童裝業(yè)務(wù)

    實(shí)際上，為了挽救業(yè)績(jī)，德永佳在財(cái)報(bào)中表示，紡織業(yè)務(wù)將面對(duì)另一挑戰(zhàn)之年，集團(tuán)將繼續(xù)控制經(jīng)營(yíng)成本并提升生產(chǎn)效率，由于擁有強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，將會(huì)推出更多創(chuàng)新及增值產(chǎn)品以提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

    零售業(yè)務(wù)將嚴(yán)格控制成本以降低運(yùn)營(yíng)支出，同時(shí)加強(qiáng)開發(fā)童裝以擴(kuò)張顧客群。按照計(jì)劃，班尼路正在進(jìn)行店面升級(jí)，新門店陸續(xù)在商超露面。

    不過(guò)，北京商報(bào)記者在北京部分商超看到，目前班尼路店已開辟了單獨(dú)的童裝區(qū)域，童裝部分更是與風(fēng)靡全球的托馬斯小火車、超級(jí)飛俠、小馬寶莉等卡通IP合作，但相比其他品牌，仍鮮有人詢問(wèn)。

    盡管班尼路打出了六折的優(yōu)惠，但由于專柜地處偏僻的位置，因此少有人光顧。專柜內(nèi)的銷售人員告訴記者，童裝專區(qū)是今年才增加的業(yè)務(wù)，很多當(dāng)季的新品都會(huì)有部分折扣。

    有消息稱，開辟獨(dú)立的童裝區(qū)域，并以跨品牌聯(lián)乘主題系列為主，可能預(yù)示著班尼路童裝獨(dú)立店即將登場(chǎng)。對(duì)于班尼路童裝獨(dú)立店何時(shí)開業(yè)的問(wèn)題，銷售人員表示，尚未接到廠家的通知，北京目前尚無(wú)獨(dú)立的童裝獨(dú)立店。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，形象升級(jí)在服裝行業(yè)形成一股風(fēng)潮，成立23年的班尼路正處于一個(gè)全方位轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段。加碼童裝能否成為挽救業(yè)績(jī)的起點(diǎn)，尚不可知，但持續(xù)性開發(fā)更多高性價(jià)比、多樣化及功能服裝產(chǎn)品;優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)及市場(chǎng)推廣資源，這樣才能激發(fā)品牌年輕化的可能。

    對(duì)于班尼路未來(lái)在童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，北京商報(bào)記者以郵件形式采訪了德永佳方面，截至發(fā)稿，還未得到回復(fù)。

    對(duì)此宋清輝認(rèn)為，除了大力發(fā)展童裝，幾乎沒有其他方式可以提升班尼路的業(yè)績(jī)。如今的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各個(gè)童裝品牌都有自己的特色，班尼路童裝如何才從中脫穎而出，是值得管理層思考的問(wèn)題。

    但是也有專家對(duì)班尼路發(fā)展童裝持悲觀態(tài)度。紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為，班尼路童裝在品牌、產(chǎn)品、風(fēng)格、價(jià)格等并不具備優(yōu)勢(shì)，是和主品牌類似的無(wú)特色產(chǎn)品系列，在童裝價(jià)格紅海打拼其實(shí)是一條不歸路。

    至于班尼路童裝的跨界聯(lián)名也只是一個(gè)點(diǎn)綴，聯(lián)名要看自身品牌的沉淀，不是所有的跨界聯(lián)名業(yè)績(jī)都能一鳴驚人，目前班尼路童裝的聯(lián)名款還無(wú)法成為品牌主流競(jìng)爭(zhēng)力。