從專業(yè)的角度來說，這家店鋪的陳列并不算特比的吸睛，可是當(dāng)我知道它是太平鳥時(shí)，著實(shí)被驚艷了一把！

　　畢竟在大部分人的固有印象中，太平鳥的店鋪形象還留在原始人的審美標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中。

　　強(qiáng)大的反差，激發(fā)起了零售君對(duì)太平鳥的極大的熱情。于是決定，今晚好好研究研究當(dāng)初的那只鳥兒現(xiàn)在怎么樣了？

　　結(jié)果不搜不知道，一搜嚇一跳。現(xiàn)在的太平鳥早就從當(dāng)初的丑小鴨化身為白天鵝了。

　　最初的太平鳥的風(fēng)格是這樣的。

　　雖然極有可能是為了符合當(dāng)時(shí)人們的審美，但是我們已經(jīng)到了8102年了啊，這樣的“潮流”已經(jīng)過時(shí)了啊。

　　而現(xiàn)在的太平鳥，卻成了這樣子！

　　清一色的一線超模代言，讓衣服的質(zhì)感噌噌噌往上跑；

　　在紐約時(shí)裝周上，與可口可樂聯(lián)名的復(fù)古運(yùn)動(dòng)服一出場(chǎng)就驚艷各路媒體；

　　國(guó)內(nèi)的各路明星為它瘋狂打call。

▲周冬雨、楊洋、黃景瑜，劉昊然

　　太平鳥從當(dāng)初low、丑、齪的丑小鴨，化身為如今引領(lǐng)潮流的白天鵝，自然也獲得大家“掏腰包”的鼎力支持。

　　在太平鳥公布的上半年業(yè)績(jī)中，營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到31.69億，同比增長(zhǎng)12.41%。終于從“門店虧損”的陰影中走了出來！

　　當(dāng)然，盈利的太平鳥不僅在產(chǎn)品上去的了質(zhì)的突破，在店鋪的升級(jí)改造上面，也去的了非凡的進(jìn)步。今天，零售君就好好扒一扒太平鳥店鋪的陳列。

01

“木有”櫥窗照樣吸睛

　　太平鳥的櫥窗有一個(gè)最大的特色——“木有”櫥窗。

　　升級(jí)之后的太平鳥，大部分店鋪直接采用透明玻璃作為外墻，去掉了櫥窗部分，可以讓消費(fèi)者對(duì)店內(nèi)一覽無余！

　　我們都知道，櫥窗作為店鋪吸引客流的關(guān)鍵區(qū)域，重要性是不言而喻的。那么“失去”櫥窗的太平鳥又是如何彌補(bǔ)這個(gè)漏洞呢？

　　1、與眾不同的店鋪風(fēng)格：

　　升級(jí)后的太平鳥，在店鋪的裝修風(fēng)格上簡(jiǎn)潔大氣，門頭采用統(tǒng)一的科技藍(lán)作為主色調(diào)，使店鋪顯得別具一格。

　　2、模特坐鎮(zhèn)入口處:

　　店鋪入口處的展示組合，用于吸引顧客停留或走入店鋪，我們把它稱為磁石點(diǎn)，這個(gè)位置也可以稱為“第二櫥窗”。

　　在太平鳥的“第二櫥窗”中，經(jīng)常使用數(shù)量不等的模特矩陣來吸引顧客。

　　看似簡(jiǎn)單的場(chǎng)景，卻裝了不少的小心機(jī)：

　　1、模特矩陣省去了擺放道具的煩惱，操作更加容易；

　　2、，經(jīng)常變化模特?cái)?shù)量和模特服裝，就可輕易保持磁石點(diǎn)的新鮮感；

　　3、起到了遮擋作用，一定程度上保持了顧客對(duì)店鋪深處的好奇心。

02

刪繁留簡(jiǎn)的流水臺(tái)

　　流水臺(tái)作為店鋪的黃金區(qū)域之一，大部分店鋪都會(huì)盡可能的多放置商，爭(zhēng)取發(fā)揮出流水臺(tái)的最大價(jià)值。太平鳥卻反其道而行之。

　　在太平鳥的流水臺(tái)上，我們根本看不到滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)纳唐罚�甚至有點(diǎn)稀缺。每個(gè)流水臺(tái)只放置1-2件主推款式，絕不會(huì)出現(xiàn)商品疊加的陳列方式。

　　其實(shí)，太平鳥的流水臺(tái)更類似于沒有使用模特VP點(diǎn)（場(chǎng)景陳列）和PP點(diǎn)（重點(diǎn)陳列），通過各種商品的組合，來促進(jìn)商品的連帶銷售。

　　這樣的做法，雖然會(huì)看起來有點(diǎn)“缺貨”的感覺，但是更多的是給人一種“物以稀為貴”印象，更符合當(dāng)下的消費(fèi)觀念。

03

無處不在的側(cè)掛

　　壁面是每個(gè)店鋪陳列商品最多也是顧客最終挑選的地方，是萬萬不可馬虎的。而在太平鳥的店鋪中，使用最多的陳列方式就是側(cè)掛。

　　（嚴(yán)重懷疑太平鳥的陳列師是不是只會(huì)這一招）

　　在太平鳥的側(cè)掛中，有我們常用的一些技巧，也有一些太平鳥自己的特色。我們就來看看吧！

　　首先就是我們的最常見的琴鍵法，運(yùn)用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，讓陳列就像音樂一樣富有節(jié)奏感，整體視覺效果分明。

　　接著就是我們漸變法，將產(chǎn)品按照色彩的明度、純度依次陳列開來具有很強(qiáng)的秩序美感、和空間的延伸感，會(huì)不由自主的吸引人往前走。

　　除了我們常見的側(cè)掛陳列技巧外，太平鳥也有一些自己的小妙招。

　　為了某些主要款式給顧客留下深刻的印象，太平鳥則會(huì)在側(cè)掛中夾入正掛，讓這款商品更容易吸引顧客的吸引力；

　　不僅如此，還會(huì)再正掛的下面搭配其它服飾，做成一個(gè)簡(jiǎn)單的PP點(diǎn)（重點(diǎn)陳列），省事又省力。

　　極具特色的小細(xì)節(jié)

　　在太平鳥的店鋪中，我們可以看到，無論流水臺(tái)還是壁面，陳列都只有一層，店鋪的整個(gè)上層空間都是沒有商品的。但是，太平鳥同樣將這個(gè)區(qū)域利用了起來。

　　太平鳥直接在上層壁面進(jìn)行了投影，將最新的產(chǎn)品信息透漏給消費(fèi)者，這樣的展現(xiàn)方式比一般的POP更有效。

　　不僅如此，太平鳥還將投影故意設(shè)置在店鋪的死角區(qū)域，這樣做的目的再明顯不過了。

　　而且，在一些高端的太平鳥店鋪中，還使用近些年流行的黑科技，增加了與店鋪的互動(dòng)性，極大提升了購(gòu)物體驗(yàn)。

　　當(dāng)然，在店鋪的深處，休息區(qū)域也是必不可少的。讓顧客適時(shí)的休息，會(huì)大大增加對(duì)于店鋪的好感度。

　　當(dāng)這樣的店鋪出現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)候，估計(jì)所有人都會(huì)一氣呵成，逛到停不下來。就算不買，也會(huì)想著進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著生意就來了。

　　這些年來，太平鳥的變化大家是有目共睹的。在它們推出好產(chǎn)品的同時(shí)，也讓進(jìn)店的消費(fèi)者看到了一場(chǎng)視覺上的盛宴，敢問這樣的品牌，又怎會(huì)有不崛起的道理呢？