正當在線旅游預(yù)訂商為了酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂最低價火拼時，終端酒店也開始加入價格戰(zhàn)陣營。
前日，剛剛榮登經(jīng)濟型酒店老二寶座的7天連鎖酒店宣布，從本月底起在廣州、深圳、長沙三地分店實行剔除洗漱用品等后的“基礎(chǔ)房價＋自選生活用品包”模式，這將使7天房價比同業(yè)打折后的會員價還低10~38元一夜。
業(yè)界人士認為，7天此舉實際是為了自主直銷掌控定價權(quán)。
“之后我們會陸續(xù)在全國實行。上海地區(qū)則爭取在世博會前實行該模式�！�7天連鎖酒店COO張韌透露，通過這種“只為需要買單”的方式，7天也可以節(jié)省資源，并加大其他附加服務(wù)的投入。
據(jù)不完全統(tǒng)計，7天在品牌連鎖經(jīng)濟型酒店企業(yè)中原本的價格就已經(jīng)是較低的�！拔覀冎钥梢宰觥銉r’策略，其實是背后一套垂直IT控制系統(tǒng)的支持，我們最初建立7天時就有別于其他同業(yè)，我們是以IT技術(shù)支持模式做酒店業(yè)，要分拆銷售客房和生活用品，則會給前臺結(jié)賬時造成非常繁雜的零售結(jié)算瓶頸，但我們的IT系統(tǒng)可以做到在網(wǎng)絡(luò)上直銷，后臺結(jié)算也很簡單，完全解決零售結(jié)算瓶頸�！�7天連鎖酒店CEO鄭南雁說。
實際上，7天“裸價”背后最為關(guān)鍵的是對定價權(quán)的掌控。記者在采訪中了解到，全國1萬多家酒店都與在線旅游預(yù)訂商有合作，但7天卻沒有與攜程合作。
“現(xiàn)在不少酒店都很依賴在線預(yù)訂商的分銷，尤其是實力不強的中小型酒店更為明顯，但其實酒店最重要的核心能力是自己的直銷，這才能真正掌握定價權(quán)，不然定價權(quán)就變相被渠道商控制了。7天向來都較少與中介渠道商合作，目前我們僅有約1％的營收來自渠道商預(yù)訂，其余98％左右都是依靠直銷。這主要是因為我們擁有約970萬會員，其中過半都是有效會員，他們是我們直銷的客源基礎(chǔ)。”鄭南雁表示，假如是主要依賴渠道商分銷的酒店則沒有這樣容易操作，因為這類酒店還要平衡與渠道商之間的價格，一些大型渠道商很反感酒店直銷價太低。“今后7天將爭取100％依靠直銷，全面掌控定價權(quán)�！�
業(yè)界分析指出，近期攜程入股漢庭以及之前對如家股份的多次增持勢必會使攜程更多地介入這些酒店的經(jīng)營，這符合一個中介機構(gòu)的利益需求，收購的背后是對收購品牌收益貢獻的巨大渴求，包括近期由于攜程低價賠付保證引發(fā)的在線預(yù)訂商價格戰(zhàn)也是渠道商對酒店方定價權(quán)和利益的進一步占領(lǐng)。但很多酒店確實缺乏直銷能力，這使渠道商與酒店方往往處于價格博弈狀態(tài)。
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