MBC（中國）購物籃管理研究中心

賣場進(jìn)入個性化促銷時代：小票后面打印優(yōu)惠券

--- 零售商印花、  DM=昨日黃花？！

    如今，零售商已經(jīng)有了一個管理上的共識：“從贏在商品到贏在顧客，從單品管理到單客管理，從品類管理到客類管理”。
 
    那么，零售商如何“贏在顧客”？要靠數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)營銷管理體系支撐，而數(shù)據(jù)的主體，是顧客的購物小票數(shù)據(jù)，而不是單品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)。因為進(jìn)銷存數(shù)據(jù)是管單品的，而購物小票（購物籃數(shù)據(jù)）代表的是顧客整體需求。

    那么如何具體實施呢？

賣場個性化促銷：小票后面打印優(yōu)惠券

樣例：